泛亚集装箱航运产品网络营销平台建设研究

《泛亚集装箱航运产品网络营销平台建设研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号UDC密级单位代码!Q!垦!泛亚集装箱航运产品网络营销平台建设研究黎葳指导教师薛大伸职称教授学位授予单位申请学位级别论文完成日期答辩委员会主席范厚明IIIllllllUIIIllllIPIlllllllY2335599AnOnlineMarketingPlatformConstructionResearchonPanAsiaContainerShippingBusinessAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirementsforth

2、edegreeofMasterofBusinessAdministrationbyLiWei(BusinessAdministration)ThesisSupervisor：ProfessorXueDaShenMarch2013大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成硕士学位论文==遂垩塞装箍魑运亡晶圆终萱销王鱼建遮婴塞：：。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人

3、或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：鹾翘学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学

4、技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密口在——年解密后适用本授权书。不保密∥(请在以上方框内打“√，，)论文作者签名：絮散导师签名：日期：汐n年謦g中文摘要摘要自从2008年全球金融危机爆发以来，世界经济陷入低谷，近年来伴随欧洲主权债务危机的持续恶化，全球经济复苏缓慢，世界各国的进出口贸易量显著下降，对航运市场造成严重冲击。同时，经过连续的大量船舶建造和运力投放，市场供给已经远远超过市场需求，运价不断下跌，因此班轮公司亏损现象屡见不鲜。面对艰难形势，全球各家班轮公

5、司纷纷采取管理手段控制成本争取利润，中国的航运企业也不例外。在种种可能的市场竞争措施中，中远集运旗下的泛亚航运有限公司另辟蹊径，在互联网上搭建了集装箱运输产品在线销售的直销平台，通过互联网向国内中小客户提供优质的一揽子运输解决方案，为班轮公司进行市场营销打开了一扇新的窗口。本文的目的就是要对泛亚航运有限公司的集装箱运输产品网络营销平台的建设和应用过程进行深入研究，剖析其商业模式、营销策略和运作方法，从而论证这种网络营销的模式能否给航运市场带来有益的变革，尤其是给班轮公司创造更多的经济价值和社会价值。本文运用层次分析法的原理，将泛亚航运有限公司的

6、网络营销平台建设项目的分析过程分为营销战略、平台解决方案、技术实现以及实际应用验证等几部分内容，结合电子商务网络营销的有关理论，分别阐述泛亚航运有限公司的网络营销目标、方法和结果，通过市场实际运作给出的数据反向对平台建设项目进行验证。同时，针对平台建设过程中存在的问题，提出建设性的意见和建议，对班轮公司网络营销的发展趋势进行展望。最终，本文经过对泛亚航运有限公司网络营销平台建设项目的分析论证，给出笔者的结论，即网络营销模式可以为航运公司，尤其是班轮公司有效地控制营销成本、提高经营效率，获取直观的经济效益并在一定程度上改变航运市场格局。并且，网络

7、营销将成为未来班轮公司拓展营销渠道提升经营管理的一个重要发展方向。关键词：网络营销；电子商务；集装箱运输英文摘要ABSTRACTSincetheglobalfinancialcrisisfromyear2008，theglobaleconomichasbegunitsdownturn．AnditstillbecomesworseduetotheEuropeansovereigndebtcrisisrecently．Thetradevolumebetweencountriesdescendssignificantly，whichheavilyim

8、pactedtheglobalshippingmarket．Meanwhile，thequicklygrowingcontainervesselpow