河南长垣联社的营销策略研究

《河南长垣联社的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得云洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：王中已签字日期：功拯年67月哆日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解云洼工业太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权云洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数

2、据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：挠签字日期：乃哆年多月殄日签字日期：调多年易月刁日学位论文的主要创新点I删一、从市场营销、金融营销、服务营销等方面对长垣联社的营销策略进行了准确的定位，以求在进行问题研究时更具有针对性。针对河南省长垣联社营销策略存在的问题，笔者运用因素法从营销策略的各个角度提出了相应的解决方案。二、通过对长垣县农村信用合作联社各项业务营销

3、管理情况的梳理，从理论到实践，采用对比分析等方法，查找长垣县农村信用合作联社市场营销的现状及不重视市场营销管理的原因，说明在长垣县农村信用合作联社实施营销管理的必要性，由此提出切实可行的营销管理实施战略，对长垣县农村信用合作联社的持续、稳健、快速发展具有一定的理论和实践指导意义。摘要伴随国内经济的快速发展，国内市场经济得到了显著的发展，城乡经济一体化的发展成果日益显现，在2012年，城镇化率第一次超过50％，这就是说农村城市经济得到了协调化发展，其中金融市场逐渐开放，农村金融市场不再属于农村信用社专属

4、，多种金融机构开启了农村金融市场的大门。2006年，邮政储蓄开始进入农村金融市场；农业银行开始将战略目标定位农村。2007年第一家乡镇外资金融机构在湖北随州宣告成立。这就标志国内农村金融市场成为各家金融机构争相开发的新市场，也是金融机构新的发展方向。由于农村消费者金融需求增加，同时呈现多样化、个性化发展趋势，各大金融机构的金融产品必须实现创新性发展才有机会实现市场竞争优势的获取，这给传统的信媚联社提供了新的机遇与挑战。本文充分运用市场营销学、社会学、管理学等学科的理论知识，选择河南省长垣县信用联社为载

5、体，对农村信用联社的发展现状及困境进行了全面的分析。本文首先对金融市场营销的理论进行了梳理，从理论的角度对金融机构的营销的特征、意义、范围等进行了全面的探讨。然后本文对长垣农村信用社的发展进行分析认为在经历了几次改革之后，长垣信用联社实现了农村金融市场的有效开拓，长垣信用联社在管理机制上不断创新，使年轻的更富有思想活力的一代人走上前台；在人才机制上采用新的人才培养模式，采用以老带新、以新促老的人才管理机制，实现了科学化的人才过渡；在业务机制方面，长垣信用联社不断进行新市场的开拓，对待新业务的开展手段更

6、加丰富。在此基础上对长垣信用联社市场营销中存在的问题以实证数据为基础进行了研究，研究认为长垣信用联社还存在对市场细分程度较浅、信用联社服务水平较低、信用联社内部制度发展滞后、信用联社高端产品匮乏、信用联社营销宣传模式特色不足、信用联社新业务营销力度不足的问题，这些问题的存在不是由单一因素导致的，而是在多种因素的共同制约下形成的，这些制约因素主要有长垣信用联社组织架构有待进一步完善；长垣信用联社规章制度建设力度还无法满足发展的需要；长垣信用联社市场营销的观念还没有形成；长垣信用联社所处县域内各个乡镇经济

7、发展不平衡，导致业务开展存在一定的困难。这些因素严重制约长垣信用联社的科学化发展，因而本文进一步从人才、产品、价格、市场等方面提出了相应的解决措施。关键词：长垣县信用联社：金融营销；策略ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofdomesticeconomy，thedomesticmarketeconomygotsignificantdevelopment，urbanandruraleconomicintegrationdevelopmentresultsappearsdayb

8、yday,in2012，thefirsttimetheurbanizationratemorethan50％，thismeansthattheruralurbaneconomygottheharmoniousdevelopment，thefinancialmarketgraduallyopening，theruralfinancialmarketisnolongerbelongstotheruralcreditcooperativesexclusive，