白云边酒河南市场的营销策略研究

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1、篇名：口云边酒河南市场的营销策略研究创新点：继改革开放，中国白酒种类巨多，增加了市场竞争，每个酒品行业都冇自己的特色，都追求创新，进行品名创新，白云边借鉴的是酒仙李白，技术方面口云边突破传统的浓香型，酱香型，是浓酱兼香型。只有更好的创新，才能为中国白酒行业注入新鲜的活力，在竞争环境下，金业才能得到迅速和长足的发展。白云边酒河南市场的营销策略研究H酒在中国文化过程中具冇十分重要的地位。由于酒类行业具冇很高的回报率和利润率，因此，近些年来白酒行业发展迅速，行业竞争逐渐白热化。本文以口云边酒业为例，研究中国口酒的发展背景和趋势。首先通过对口云边各个系列的酒的销售情况进行分析

2、，分析当前营销环境，英次介绍白云边酒业特点，运用SWOT理论和五力模型分析白云边的销售情况，指出湖北酒业在河南实际操作中市场营销中出现的问题，提出适合它的营销策略。关键词:口酒；口云边；营销策略；SWOT分析StudyonthemarketingstrategyofBaiyunbianliquormarketinHenanABSTRACTTheliquorhasaveryimportantpositionintheprocessofChineseculture.Becausetheliquorindustryhasahighreturnrateandprofitrat

3、e,therefore,inrecentyearstherapiddevelopmentoftheliquorindustry,theindustrygraduallyintensifiedcompetition.Inthispaper,Baiyunbianliquorasanexample,thedevelopmentbackgroundandtrendoftheresearchonChinaliquor.Theauthoranalyzedthroughsalesoncloudedgeofeachseriesofwine,theanalysisofthecurren

4、tmarketingenvironment,followedbytheintroductionofBaiyunbianliquorcharacteristics,UsingtheSWOTtheoryandmodelanalysisofsalesofBaiyunbianliquorinHubei,pointedoutthatthemarketingofHenanintheactualoperationoftheproblems,itputsforwardthemarketingstrategy.Keywords：Liquor;Baiyunbian;Marketingma

5、nagement;SWOT白云边酒河南市场的营销策略研究一、白云边酒业行业发展背景及公司现状介绍(-)我国白酒的发展背景、现状及趋势1、我国白酒的发展背景白酒在屮国丿力史悠久，在唐朝时代，屮国就出现了酒，那时人们称Z为“烧酒”，它是中国最原始的口酒。我国的口酒种类很多而且繁杂，茅台、五粮液、片云边、杜康等，面对诸多压力，白酒厂家也纷纷使出“杀手铜”來应对市场的竞争。改革开放以来，白酒的发展踏上了“高速公路”，现如今白酒已经成为朋友聚会、家庭聚餐的必备佳品，随之而来的是酒类行业的竞争愈演愈烈；白酒的发展极为迅速，总产量也在不断增加，其屮浓香型酒的生产量占总产量的52%,

6、然而口酒的总需求量占酒类的四成以上。据调查显示，消费者喝的最多的是42度的白酒，达到38.99%；其次是45度白酒，占19.5%；40度的占14.2%；52度占10.9%；其它度数选择很少。可是消费者在白酒价位的选择上较多选择30到50元一瓶的口酒，因为它的价格适中，还有价格更为低廉的，比如10元到20元Z间的白酒，老村长，牛栏山酒也有很多消费者选择。从而涌现出来了一大批低端口酒，面对如此的竞争压力，国宾级别口酒茅台、五粮液等高端片酒，也纷纷降低自己的定位。2、我国白酒的现状口酒与我们的生活息息相关，口酒每天都有很多消费者在消费，口酒隐约屮也代表着一种本土文化，每个地

7、区都有自己本地生产的白酒，南方大多生产低度酒，而北方大多生产高度酒，这都与当地的习俗有关。口酒虽然不像水那样是生活中的必须品，但是也是不可或缺的。在白酒发展的几T年历史來看，古人都曾说过“酒逢知己千杯少”，在口前，结合我国的实际发展情况来看，口酒在职场、官场、朋友家人聚会中担当者重要角色。就口云边酒业来看，2015年1月份，白云边酒业发卖8・08亿元，销量较比上一年同期增长38.5%,这仅仅是一个品牌的销量，由此可见，白酒行业的地位是不可动摇的。从白酒这些年的发展来看，我国的白酒销量在逐年稳定的增长，其中中高档白酒的销量增加最为厉害。白酒行业竞争如此