民营自行车企业营销战略研究——以天津富士达自行车有限公司为例

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1、民营自行车企业营销战略研究——以天津富士达自行车有限公司为例ResearchonPrivateBicycleBusinessMarketingStrategy—TakingTianjinFuJi-DaBicycleCo.,LtdAsAnExample学科专业：工商管理研究生：佟靖指导教师：张俊艳副教授天津大学管理与经济学部2013年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其

2、他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要20世纪80

3、年代，自行车成为了中国家庭生活中不可或缺的物品，自行车在数代中国人心中都扮演着重要的角色。时至今日，中国已经当之无愧地成为世界最大的自行车产销王国，中国自行车行业也经历了从国有垄断到市场开放的曲折过程。一方面，开放的市场为民营企业的发展带来了机遇，也为整个自行车行业带来无限生机,部分民营自行车企业以其敏锐的市场洞察力和优质的产品和服务迅速占领了自行车市场，成为了一个时代的佼佼者；另一方面，外资品牌的进入，推动了市场迅速进入全面品牌竞争阶段，加速了产业结构的全面转型，民营自行车企业遇到了前所未有的发展瓶颈。论文从自行车市场沿

4、革和发展进行切入，探讨目前中国自行车市场存在的问题及民营自行车企业的发展现状和困局。通过对捷安特、美利达等台资自行车企业在大陆市场的通路管理经验和欧美国际品牌打开中国高端运动自行车市场的技术领先、市场细分、事件营销的营销战略进行总结，挖掘民营自行车企业的不足和缺陷。借助SWOT分析模型，五力竞争模型对自行车行业的发展趋势做出判断，得出结论：中国自行车市场由于需求的变化，竞争结构的改变，的确面临严峻的产业结构转型需要，但是绝非沦为夕阳产业，运动自行车为主的中高端自行车市场正面临重大的市场机遇。结合上述分析，以最具代表性的民营

5、自行车企业“天津富士达自行车有限公司”为例，分析其转型过程中营销战略思路和实施经验，归纳总结民营自行车企业的破局策略。最后，研究和探讨了民营企业如何通过营销战略转型，在新市场机遇下获得新的出路和未来。关键词：自行车；营销战略；民营自行车企业；富士达ABSTRACTThebicycleasthemainmeansoftransportationbecameanintegralpartoffamilylifeinChina.BikesinthemindsofgenerationsofChinesepeopleplayanimp

6、ortantroleinthe1980ofthe20thcentury.Today,Chinahasundoubtedlybecometheworld'slargestbicycleproductandsalesnation.China'sbicycleindustryisalsogoingthroughthetortuousprocessfrommonopolytoopenmarkets.Ontheonehand,openmarketspresentopportunitiesforprivateenterprisedev

7、elopmentandvitalityforthewholebicycleindustry.Theprivatebikecompanieswithitskeeninsightintothemarket,high-qualityproductsandquick-servicesoccupiedthebicyclemarket,andbecamealeaderinanera;Ontheotherhand,theentriesofforeignbrandsacceleratedtheprocessofbrandcompetiti

8、on,andpromoteindustrialstructuring.Privatebicycleenterpriseshaveencounteredseveredevelopmentbottleneck.Firstly,thispaperdescribesdevelopmenttrendsofbicy