李宁公司商业模式与高库存危机案例研究

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1、学校代码：10036硕士学位论文李宁公司商业模式与高库存危机案例研究培养单位：国际商学院专业名称：MPACC研究方向：财务会计作者：古菁指导教师：吴革教授论文日期：二〇一三年十一月ResearchonBusinessModelofLiningCorporationandItsInventorycrisis学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本

2、声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日摘要近20多年来，中国

3、本土企业凭借自身的优势和中国快速发展的大趋势茁壮成长，其中不乏有佼佼者，然而在国际化的冲击下，本土企业原先的竞争优势似乎不复存在，不少行业原先的领头企业都出现了前有国际企业侵占市场，后有国内后起之秀的挑战的局面，不得不在“夹缝”中找到新的发展路径。本文的研究选取李宁公司作为案例，李宁公司是我国体育产业的本土企业之一，多年来凭借品牌成为行业中的领军者，面对新形势李宁公司采取了换标、品牌重新定位等举措，然而其业绩的走向却事与愿违，陷入高库存的困局，不仅逐渐使其与国际品牌拉开差距，甚至被本土其他品牌一度赶超。本文将重点分析高库存危机的成因，从商业模式入手，围绕顾客价值定位、流程体系

4、、利润保护机制进行分析，并提出相关建议。本文得出的主要结论总结如下：（1）李宁公司在顾客价值定位层面，定位不准确。商业模式中顾客价值定位是模式起始之处，对其他环节具有指导意义，而李宁公司的对顾客价值了解不深入，定位模糊，执行不力，导致其货品销路不畅，高库存危机凸显。因此李宁公司的改进方向之一就是以顾客价值为导向、明确定位、合理定位，并围绕定位建立有效的相对优势；（2）李宁公司在流程体系层面的不完善，是推高其库存的另一原因。李宁公司的各销售渠道配合不足，实体销售中单店销售效率较低，现今市场低迷，这种销售模式的弊端集中显现，导致高库存危机在短时间内变的严峻。此外李宁公司的物流渠道

5、、分销系统也整合不足，也起到推波助澜的作用。所以李宁公司的另一急需变革的环节，就是清理渠道、整合销售网络、完善流程系统；（3）李宁公司在利润保护机制中未能找到核心竞争力，并正确传达给顾客。李宁公司设立的目标是国际品牌，但对于国际品牌已建立的技术壁垒—这一利润保护机制，李宁公司没能有效的突破，其研发设计能力相对不足，成本控制又弱于安踏集团等“晋江军团”，核心竞争力不明确，相应的其利润保护机制就显得很薄弱。因此，李宁公司应该建立明确的核心竞争力，并不断强化，发展李宁特色的有效利润保护机制。综合来看李宁公司需要多管齐下，完善其商业模式的各环节，深化模式整合才能突破高库存困境。此外，

6、笔者还希望能够通过提出有意义的建议，给予其他本土体育服装企业在库存问题上一定的启示和借鉴。关键词：商业模式高库存李宁公司AbstractOverthelast20years,ChinesecompaniesgrewrapidlywiththeirownadvantagesandthethrivingofChina.Andsomecompaniesevenbecametheleaderoftheirindustry.Butundertheimpactfrominternationalandlocalcompetitors,theoriginalindustryleadersse

7、emtoexperienceasituationofcompetitiveadvantagesfadingout.Theyhavetodealwiththedomesticchallenges,andfindanewcompetitionstrategyagainstinternationalcompetitors.ThisstudyselectstheLiningCorporation(LNCorp.)asacase,sinceitistheleadercompanyintheChina'ssport