搜房二手房网络营销策略研究

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1、学校代号10524学号41106005分类号密级硕士学位论文搜房二手房网络营销策略研究学位申请人姓名田鑫馨培养单位管理学院导师姓名及职称鲍盛祥副教授学科专业工商管理研究方向营销管理论文提交日期2013年5月学校代号:10524学号:41106005密级:中南民族大学硕士学位论文搜房二手房网络营销策略研究学位申请人姓名田鑫馨培养单位管理学院导师姓名及职称鲍盛祥副教授学科专业工商管理研究方向营销管理论文提交日期2013年5月论文答辩日期2013年5月27日答辩委员会主席杨崇琪NetMarketingStrategyResearchofSoufun’sResol

2、dApartmentbyTianXinxinB.A.(WuhanUniversity)2004MBA(South-CentralUniversityforNationalities)2013AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationinMarketingManagementintheGraduateSchoolofSouth-CentralUniversityforNationalitiesSupervi

3、sorProfessorBAOShengxiangMarch,2013中南民族大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权

4、中南民族大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。√（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日中南民族大学MBA硕士学位论文摘要在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，引来众多进入者瓜分市场，竞争激烈。互联网新技术层出不穷，用户上网习惯也悄然改变，本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，通过文献综述和市场调查，采用宏观分析与微观分析相结合、理论与实际相结合的等方法，对其

5、在网络营销建设中存在的网站设计、推广、使用、品牌等方面的问题进行逐一分析和解决。本文在分析搜房二手房网络营销环境、网站竞争对比的前提下，用SWOT分析法解析出搜房二手房网的内部优劣势和外部机会威胁，论证了搜房二手房网网络营销组合的内外部环境。运用网站网络营销评价的理论标准，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进行分析，得出在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显、网站导航的站内内容链接数过多的问题；网站内容推广的可检索性较差，缺乏线下广告的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足，特推内容仅

6、限于人工推送，不能做到一对一服务。再根据以上问题，提出了搜房二手房网络营销策略组合。主要从搜房二手房网的用户角度和网站定位角度进行深入分析，然后根据整合营销的核心结构，重点给出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略来支撑体系。最后对整体策略组合的全面实施提出了研究。本文希望通过对搜房二手房网络营销策略的研究，为二手房网站行业的网络营销策略提供参考，同时对其它行业网站的网络营销研究添砖加瓦。关键词：搜房；二手房；网络营销；整合营销I搜房二手房网络营销策略研究AbstractWitht

7、hedevelopmentofresoldapartment’snetworkmarketinChina,theupwardtrendattractingmanycompetitorsintothismarkettoacquirebenefits,whichleadsintensecompetition.Meanwhile,facingtotherapiddevelopmentofInternettechnology,users’habitschanged.ThisarticleusesSoufun’sre-soldapartmentwebsite,whi

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