合肥二手房中介销售策略

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1、合肥二手房中介销售策略摘要：近年来，我国房地产行业进入了新一轮的迅猛发展进程之中，而房改政策的实施，房产需求呈现出的多样化都使得二手房市场空前活跃起来，二手房中介公司之间的竞争也日趋激烈。本文立足于合肥市二手房的市场现状，从分析二手房消费者特征的相关性出发，再结合当前阶段合肥市二手房中介公司的发展受到政策因素、公司规模模式以及中介服务人员的影响，提出了二手房中介公司销售策略。关键词：二手房；中介公司；销售策略一、绪论房地产业作为支撑我国国民经济与社会发展的一个极为重要的主要产业，其贯穿于我国的生产、流通、分配以及消费的各个领域，受其带动的相关产业数量

2、多达50多个，且涉及到3千种产品服务。从这个层面来看，房地产业的发展情况会对轻重工业、金融业、社会服务业以及建筑建材业等产生直接或者间接的影响。除此之外，房地产业也会对政府财政收入、社会就业、居民收入与消费等诸多的方面带来重要的影响。同时，对于内需的扩大、经济增长的拉动、城镇化发展的推进以及居民住房条件的改善来说都有着积极的作用。当前阶段，我国各地区的二手房市场发展极为不平衡，而这也主要归因于我国各地的不均衡的经济发展水平。一般而言，东南沿海等经济发达地区较之于中部以及西部地区来说具有较为成熟的二手房市场，其二手房的交易量在整个房屋总销售量之中占有较

3、大的比重。而其它经济欠发达地区则处于较为缓慢的发展的发展进程当中。可以将各城市二手房市场划分为三个阶段:初级阶段的特征就是较小的交易量以及不完善的市场交易配套机制建设；及至上升阶段的话，市场交易量会出现一个明显的提高，但其交易配套机制的建设也依旧无法满足正在迅猛增长的市场需求；如若达到成熟阶段，不仅市场交易量很大且有着较小的波动，而且其配套的机制建设也相对来说较为完善与规范。参照二手房的交易情况可知其销售在各城市之间存在着极大的不均衡，所以即便二手房的交易在全国范围内远不及增量房，但一个不容置疑的事实就是二手房会在今后的住房市场中占有一个越来越大的比

4、例。合肥市的二手房市场起步于上个世纪末，在之后的十来年的时间里经历了从无到有以及由弱到强的这一演变过程。而合肥市二手房的发展是与其房改政策的实行以及中部崛起战略的提出与实施紧密相关的。再加之宏观调控政策的出台，都对合肥市二手房市场的发展发挥了作用。本文立足于合肥市二手房的市场现状，从分析二手房消费者特征的相关性出发，再结合当前阶段合肥市二手房中介公司的发展受到政策因素、公司规模模式以及中介服务人员的影响，提出了二手房中介公司销售策略。二、合肥市二手房市场环境（一）合肥市二手房市场现状当前阶段，房地产业已成为了国民经济最为重要的支柱产业。据调研可知，国

5、民经济每获得7%的增长率，则房地产业至少会获得12%的增长率。一般来说，城市越大的话，则房价越高，二手房交易量也相应的会越大。合肥目前人口约747万左右，中心城区面积达到了360万平方公里左右。据统计数字，合肥2013年的GDP总量达到了4682.5亿元，同比增长11.6%，占全省GDP总量的24.6%。由于起步较晚的原因，合肥市的二手房中介公司大多呈现出规模较小，信息流通缓慢以及缺少规范化经营的现状。目前，合肥市规模较大的二手房中介公司主要有满堂红房产、传奇家产、聚信房产、美诚地产以及吉大房产。其中满堂红房产现有分公司8家，综合经营与房地产有关的业

6、务，包括房屋买卖、租赁、房地产咨询与策划、楼盘代理销售等业务，年代理房产成交额2个多亿。而合肥市吉大房产公司实行的是由专业人员全程陪同的“一站式”服务，在建立起了完善的服务质量跟踪体系的基础上使得客户利益得到切实保障，由此获得了全市各界的一致好评，公司先后在包河区、蜀山区、庐阳区、瑶海区、高新区以及新站区等地开设了40多家分公司，形成了遍布全市的服务网络，方便了广大客户。合肥市二手房主要聚集在蜀山区、庐阳区、经开区、包河区以及新站区等区域。（二）合肥市二手房销售现状合肥市房地产业伴随着市场经济的迅猛发展，在加速住宅建设与旧城改造的的同时，也加大了促进

7、相关产业的发展的投入力度。与全国的房地产市场发展相类似，合肥市的房地产业也仍然有较大的发展空间和需求量。而与市场经济的发展以及大众对住房认识思想不断的提高这一现状相伴随，对于二手房的需求量也会越来越大。根据365地产家居网数据可知，合肥市2013年的二手房均价在经历了2月份的小幅度下挫之后，在3、4、5月逐渐得到提升及至接近了7000元/㎡的价格，在7月份更是达到了历史新高。总的来说，全年的二手房均价上涨达到了500元/㎡。    具体来说，合肥市九大区域的挂牌均价较之于去年均同比出现了上涨，其中政务区的挂牌均价连续两年都是最高，一年内每平方米上涨了

8、866元。而蜀山、庐阳、包河以及滨湖等地区的挂牌均价都达到了7000元。而在挂牌量方面，合肥市二手房因受到2