搜房二手房网络营销策略探究

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1、搜房二手房网络营销策略探究　　【摘要】在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，二手房网站竞争激烈，网络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进行分析，发现在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；网站缺乏线下广告的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足等问题。提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营

2、销促销策略的网络营销策略组合方案。【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销11搜房二手房网络营销策略探究　　【摘要】在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，二手房网站竞争激烈，网络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进行分析，发现在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；网站缺乏线下广告的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足等问题。提出了满足用户个性化需求的产

3、品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略的网络营销策略组合方案。【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销11搜房二手房网络营销策略探究　　【摘要】在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，二手房网站竞争激烈，网络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进行分析，发现在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；网站缺乏线下广告

4、的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足等问题。提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略的网络营销策略组合方案。【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销11搜房二手房网络营销策略探究　　【摘要】在中国二手房互联网市场呈现良好发展趋势下，二手房网站竞争激烈，网络营销策略值得探讨。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，从网站设计、网站内容推广、网站使用评估和网站品牌价值评估等四个方面对搜房二手房网络营销现状进

5、行分析，发现在网站设计方面存在整体印象用户关键行动点设置不明显；网站缺乏线下广告的大幅覆盖；网站使用方面的网站吸引力略显不足等问题。提出了满足用户个性化需求的产品策略、基于消费者行为的定价策略、便于消费的网络营销渠道策略和吸引消费者的网络营销促销策略的网络营销策略组合方案。【关键词】搜房；二手房；网站营销；网络营销112013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，据报告显示，截至2012年12月底，我国有5.64亿网民，2012年全年新增网民达

6、到5090万人，互联网普及率增加至42.1%。这代表着中国网民已超过全国人口数量的39%。网民数量的增加，可见庞大的网站用户群体带来的市场潜力巨大。网站行业之间的竞争日益突出，网站的网络营销已进入新技术时代。房地产网站行业经历了风云变幻。出现了部分房产网站在市场非常高调的诞生，却又迅速消亡，与此同时，在互联网发展初期成立的部分房产网站已经成长了十多年，却在新技术革新的当下，出现了网站运营模式和品牌的老态化，网络营销策略组合是一个新的挑战。本文以市场占有率最高的搜房二手房网为研究对象，试图找出样本

7、企业网络营销策略的优势和不足，例如，如何通过新技术手段优化网友客户体验；消费者个性化需求日益凸显的今天，如何满足单个客户的个性需求，赢得口碑传播效应的最大化。通过研究，弥补房产网站二手房领域营销策略的案例研究不足。同时，对搜房二手房在激烈市场竞争中立于不败之地具有深远的现实意义。一、搜房二手房网络营销现状网络营销的关键是网站设计、网站使用、网站品牌和网络营销内容四方面，下面从这四个方面对搜房二手房网络营销现状进行评估。11（1）网站设计现状。从整体印象、网站导航和技术性指标等方面展开。在整体印象

8、评价维度方面，搜房二手房网站设计优势主要表现在界面可读性较好，拥有完善的创造深度需求功能。同时也存在一些不足，主要是用户关键行动点薄弱。通过搜房二手房网400客服电话的问题反馈统计发现，投诉频率较高的是用户找不到注册登录入口，发布房源信息过程中遇到的网络问题，和网站打开速度迟缓。在网站导航方面，搜房二手房网表现优异，导航清晰，并设置主要内容二手房和租房频道入口，易用性好，网站地图清晰明确，站内房源搜索框也遍布在每个页面，用户使用起来非常方便，网站导航方面的不足体现在站内内容链接上，搜房二手房网在