小熊创意小家电网络营销渠道研究

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1、学校代号10530学号201102130286分类号F723密级公开硕士学位论文小熊创意小家电网络营销渠道研究学位申请人陈普群指导教师罗雪中教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一四年五月三十日万方数据ThebearcreativesmallhomeappliancenetworkmarketingchannelresearchCandidatePuqunChenSupervisorandRankXuezhongLuoProfessorCollegeBusinessSchoolProgramMBASpeciali

2、zationDegreeMasterofMBAUniversityXiangTanUniversityDate2014-5-30万方数据湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同

3、意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日万方数据摘要网络技术近几年来的发展速度可谓是突飞猛进，普及率急剧上升，在这个大背景下，电子商务发展也呈乘胜追击之势。电子商务模式的到来一方面既方便了人们的生活，另一方面也促进了商业模式的发展与转变。今天，网络已经渗透进中国人民的生活之中，而网络购物作为主要的网

4、络应用之一，也获得越来越多人的认识、了解和使用，电子商务也随之成为企业间、企业与消费者之间商业活动和互相沟通的重要形式。小熊电器的发展速度不断加快，随之而来的是网络营销渠道的种种不确定性。虽然传统的小熊电器定位的市场很狭窄，受众面小，也没有对大品牌构成直接威胁，但是伴随着不断发展某些品牌如煮蛋器已经慢慢走入人们视野，成为大众的首选品牌之一，很多商务平台也陆续开始推出这类品牌商品，可想而知，小熊电器的市场空间会不同程度的遭到压迫。不仅如此，小熊电器目前的发展规模还在持续扩张中，其组织结构和管理体制等等其它方面势必面临严峻挑战，那么深

5、化品牌将是小熊未来面对的问题。本文首先分析网络营销产生的原因以及其发展的不足和优势，进而推出网络营销渠道发展的趋势，也即B2C和O2O是未来发展的主力；接下来注重就小熊在天猫、京东、苏宁易购和唯品会等电商平台上的表现分析其发展现状，运用SWOT分析小熊发展的优势和劣势，发现小熊在市场发展、市场规范、价格管理、供应链和售后服务上还存在诸多问题；在上述分析的基础上，找准小熊未来发展的市场定位，并进一步探讨了小熊网络营销策略设计；最后结合小熊发展的现状和暴露的问题，从营销观念、网络营销渠道和企业资金链等角度提出相应的保障措施。关键词：网

6、络渠道；小熊电器；网络营销；营销策略设计I万方数据ABSTRACTThepaceofdevelopmentofnetworktechnologycanbedescribedbyleapsandboundsinrecentyears,andthereisasharpriseinpopularity.Inthisbackground,thedevelopmentofe-commercealsoshowedatendencytowin.Ononehand,thearrivalofe-businessmodelstofacilitatep

7、eople'slives,ontheotherhand,italsopromotesthedevelopmentandtransformationofbusinessmodels.Today,thenetworkhaspenetratedintothelivingamongtheChinesepeople.What’more,onlineshoppingasoneofthemajornetworkapplications,moreandmorepeoplehaveaccesstoknowledge,andunderstanding

8、anduseofe-commercealsowillbecomeinter-enterprise,businessandconsumer’simportantformofcommercialactivitiesandcommunicatewithe