小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究

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1、小家电论文：海玛小家电营销渠道管理研究【中文摘要】随着我国市场经济的持续发展，小家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化，以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤，具有持久竞争优势的营销渠道就成为小家电企业决胜市场的关键因素。因此，加强营销渠道管理对小家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。尽管海玛公司进入小家电行业较早,但其开拓市场的步伐一直比较缓慢，随着市场竞争的日益激烈，海玛小家电营销渠道的矛盾冲突逐渐显露出来，并有愈演愈烈Z势。市场变化莫测，渠道冲突的表现也包罗万象,在海玛小家电的营销渠道中主要概括为厂商同分销商之间的垂直冲突以及分销商之间的水平冲突。

2、海玛小家电能否立足市场，并进一步发展壮大，在新市场形式下解决渠道冲突，建立一个符合公司营销战略的稳定高效的营销渠道，对营销渠道及渠道管理的研究就显得尤为重要。本论文采用理论联系实际，图表结合的方法，以营销管理理论为指导，运用SWOT分析法及波特的价值链概念，以海玛小家电为研究对象，有针对性地进行了营销渠道管理的研究。本文分析了国内小家电业的市场现状及海玛小家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者，一方面从如何构建价值一体化、稳定价格体系、制定营销策略、选择渠道成员、与分销商有・・・【英文摘要】WiththedevelopmentofChineseMarketEco

3、nomy,thelevelofsmallhouseholdappliancesincreasesconstantly.competition,marketingchannelswithlastingadvantagebecomesthekeyfactorofallsmallhouseholdapplianeeenterpriseswinningthemarket・Therefore,strengtheningthemanagementofmarketingchannelsmeansalottosmallhouseholdapplianeeenterprisestoenla

4、rgetheirmarketandincreasesales・AlthoughHeimerentereclthemarketearly.・・【关键词】小家电营销渠道冲突渠道管理【英文关键词】Smallhouseholdappliancesmarketingchannelconflictschannelmanagement【冃录】海玛小家电营销渠道管理研究摘要4-5Abstract5第1章绪论9-141.1论文的研究目的及意义9-121・2论文的研究内容及方法121.3论文的研究思路及结构12-14第2章营销渠道管理相关理论基础14-232.1营销渠道和渠道管理的概念14-

5、152.1.1营销渠道的概念142.1.2渠道管理的概念14-152.2营销渠道的基本结构及重要意义15-172.2.1营销渠道系统的构成及结构15-162.2.1.1营销渠道系统的构成15-162.2.1.2营销渠道的结构162.2.2营销渠道及渠道管理的重耍意义16-172.3营销渠道的功能和流程17-192.3.1营销营销渠道成员的选择19-212.5渠道成员的管理和控制21-23第3章海玛小家电营销渠道现状及问题23-323.1中国小家电行业背景及营销渠道现状23-253.1.1中国小家电行业背景23-243.1.2中国小家电营销渠道现状及主耍模式24-253.1

6、.2.1中国小家电营销渠道现状243.1.2.2中国小家电营销渠道主要模式24-253.2海玛小家电公司背景25-263.3海玛小家电营销渠道现状及存在问题26-303.3.1海玛小家电营销渠道现状26-273.3.2海玛小家电营销渠道存在的问题27-303.3.2.1厂商和渠道分销商之间的冲突27-283.3.2.2渠道代理商之间的冲突28-293.3.2.3专业家电连锁带来的新冲突29-303.4海玛小家电市场营销环境SWOT分析30-32第4章海玛小家电与渠道分销商之间冲突的解决方案32-394.1解决厂、商冲突的理论依据32-344.2解决厂、商冲突的方案34-3

7、54.3海玛小家电对分销商影响与控制的策略35-364.4海玛小家电解决厂、商冲突的措施36-39第5章海玛小家电渠道商之间的冲突及解决方案39-455.1价格战的成因及危害39-405.1.1价格战的形成原因395.1.2价格战的危害39-405.2海玛小家电渠道商之间价格冲突的解决方案405.3窜货的成因及危害40-435.3.1窜货的形成原因41-425.3.2帘货行为对海玛小家电的危害性42-435.4海玛小家电渠道商之间窜货冲突的解决方案43-45第6章45-476.1本文的研究结论456.2销渠道管理展望45-47