A跨国公司在中国的产业与市场嵌入研究.pdf

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1、学校代码：10036同等学力人员硕士学位论文A跨国公司在中国的产业与市场嵌入研究培养单位：国际商学院专业名称：企业管理研究方向：战略管理作者：丁志江指导教师：范黎波（教授）论文日期：2015年9月8日万方数据ResearchonIndustryandMarketingApplicationofATransnationalCorporationinChina万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰

2、写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目

3、的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要重型自动变速箱是汽车的核心零部件，在汽车和工程机械等多个行业领域都有广泛应用，但在中国的商用车和油田等工程机械市场领域，重型的自动变速箱基本上全部是依靠进口，受制于高昂的价格因素，相对于便宜的手动变速箱其应用比例还不是很高，但是重型自动变速箱在城市公交、矿山、消防系统、码头、油田设备等领域很多特定领域有非常大的优势，甚至很多地方有其不可替代的特殊地位。目前中国自主企业在重型自动变速箱的

4、开发和市场应用方面的经验几乎空白，参照欧美等经验，一旦未来突破价格和技术的壁垒，其重型自动变速箱的市场增幅空间会有巨大发展。本文重点介绍了A跨国公司在中国的市场状况，并对其自动变速箱的结构分类及其优缺点展开说明，然后对A公司当前的运营问题和困境进行分析，通过对A公司客车、卡车和油田三大市场板块的变速箱应用进行分析，比较A公司的主要竞争对手的优劣，以及结合A公司2005年到2014年近十年在中国的变速箱产品历史销售数据，分析其产品各业务板块的成本和市场利润情况，最后得出分析结论，制定A变速箱公司在中国的营销对策，有效的优化整合企业内

5、外部资源，提升企业整体盈利率，进而提升企业的核心竞争力，并为我国自主开发重型自动变速箱产品的行业发展方向提供了重要的参考意义。关键词：重型变速箱，市场，竞争，营销策略万方数据AbstractHeavyautomatictransmissionisoneofthemostimportantassembliesonvehicle;theyarewidelyusedinautomobileindustryandconstructionmachineryandequipment.ButinthemarketofChinesecommerc

6、ialvehiclesandoilfieldsmachineryandequipment,almostalltheheavyautomatictransmissionareimportedfromabroad,themarketshareismuchlowerthanmanualtransmissionduetotheexpensiveprice.Theheavyautomatictransmissionhavemanyspecialadvantagesincitybuses,minetrucks,firetrucks,porty

7、ardtractors,oilfieldequipmentsandothervehicles,andevenmanyapplicationareirreplaceablebymanualtransmission.Atpresent,Chineseownenterprisesstilldon’thaveanycapabilitytodeveloptheheavyautomatictransmission,andtheexperienceofmarketapplicationisalmostblank,Asthemarketexper

8、ienceofEuropeandtheUnitedStates,onceChinabreakthroughthecostandtechnicalbarriersinthefuture,theheavyautomatictransmissionmar