德令哈市联通分公司渠道营销研究

《德令哈市联通分公司渠道营销研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学位类别学号硕士学位论文德令哈市联通分公司渠道营销研究学位申请人姓名：拉玛杰导师姓名及职称：彭国丽副教授专业名称：工商管理硕士2013年1月8日1万方数据学位类别：工商管理专业硕士分类号：学号：密级：青海民族大学硕士学位论文德令哈市联通分公司渠道营销研究学位申请人姓名：拉玛杰导师姓名及职称：彭国丽教授专业名称：工商管理答辩委员会（签名）万方数据德令哈市联通分公司渠道营销的研究摘要随着通讯行业快速的发展，通讯市场进入了竞争加剧、产品用质化严重的阶段。在竞争激烈的市场环境下，作为市场份额较小的运营商，联通公司面临着新时期的机遇和挑战。德令哈市联通分公司

2、是一家地市级联通分公司，近几年增长趋缓，较之竞争对手缺乏核心竞争力，尤其在渠道营销方面有较大差距。因此，有必要根据德令哈联通分公司的实际特点，研究德令哈联通分公司公司在现阶段竞争环境下如何构建合理的渠道营销体系，从而提升企业的核心竞争力。论文运用渠道营销的理论，结合对德令哈联通分公司的渠道管理现状调研，本文主要研究了四部分内容，第一部分是研究的背景和现状；第二部分是德令哈联通分公司渠道营销发展现状和存在的问题；第三部分是德令哈联通分公司渠道营销发展中存在问题的分析；第四部分是根据存在问题的分析，得出德令哈联通分公司渠道营销建设的建议。论文对德令哈联

3、通分公司在新形势下构建合理的渠道营销体系提出建议，对提升德令哈市联通分公司渠道营销的效率及提高德令哈市联通分公司的核心竞争力都有着积极的意义。关键词：通讯市场渠道营销影响因素I万方数据DelinghaUnicombranchofchannelmarketingresearchAbstractAlongwiththefastdevelopmentofcommunicationindustry,communicationmarketenteredthecompetition,productqualityseriousstage.Inthefiercec

4、ompetitioninthemarketenvironment,asasmallshareofthemarketoperators,ChinaUnicomisfacingtheneweraofopportunitiesandchallenges.DelinghabranchofChinaUnicomisalocalbranchofChinaUnicom,growthslowedinrecentyears,competitionislackofcorecompetitiveness,especiallyhasagapinchannelmarketi

5、ng.Therefore,itisnecessaryaccordingtotheactualcharacteristicsoftheDelinghabranchofChinaUnicom,DelinghaUnicombranchcompanyofhowtobuildareasonablemarketingchannelsystematthisstageinthecompetitionenvironment,soastoenhancethecorecompetitivenessofenterprises.Thispaperappliesthetheo

6、ryofmarketingchannel,combiningthecurrentchannelmanagementofDelinghaUniComcompany,thispapermainlystudiesfourparts,thefirstpartistheresearchbackgroundandcurrentsituation;thesecondpartoftheDelinghaUniComcompanymarketingchanneldevelopmentpresentsituationandtheexistencequestion;the

7、thirdpartistheanalysisoftheexistingproblemsofDelinghaUnicombranchmarketingthedevelopmentofthecompany;thefourthpartisbasedonanalysisoftheexistingproblems,theDelinghaUniComcompanymarketingchannelconstructionproposal.TheDelinghabranchofChinaUnicominthenewsituationtoconstructareas

8、onablemarketingchannelsystemrecommendations,haveapositivesign