中国联通乌海市分公司营销渠道效能提升研究

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1、分类号UDC10126-31103248密级编号2013年11月原创性声明I

2、JlltllDIIIJJPIllIWJIIllllJlPIIIIHIY2571229本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得凼苤直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：j燃指导教师签名：日期：塑丝!』』在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：

3、内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：]滥日指导教师签名：_缸摘要当今，通信行业正处于一个新技术、新业态不断涌现的快速发展时期。电子商务加速发展，云计算和物联网等新技术、新应用与移动通信业务加速融合。3G智能终端正在全面取

4、代2G终端，4G牌照也即将在我国发放。面对外部环境带来的机遇和挑战，中国联通乌海市分公司(简称“乌海联通”)如何在新的市场环境下推动各项业务的可持续性发展，做好营销渠道的效能提升工作是摆在我们面前亟待解决的首要问题。本文基于市场营销理论、营销渠道理论、电信行业营销渠道理论，运用SWOT分析法、数据分析及比较分析法对乌海联通营销渠道现状进行分析，发现目前乌海联通营销渠道存在的问题以及影响渠道效能提升的内在因素，进而提出营销渠道体系中自有渠道、社会渠道效能提升的具体举措。关键词：乌海联通，营销渠道，效能提升AbstractToday,thetelecommunicationindustryis

5、enteringa觚nSltlonera·Newteclanologieshaveemergedconstantlywithnewframeworksofbuslness·170_edevelopmentofE．coinlnerceisaccelerating．NewtechnologiesallditsappllcatlonsuchasC10udComputingandIntemetofThingshaveintegratedwiththetelecomm吼1catlonindus帆Moreover，3Gintelligentterminalhasbeendisplaced2Gtemin

6、al．The11censeof4GisgoingtobelaunchedinChina．ConfrontofthemacroenVlro姗emaloppommitiesandchallenges，theprimaryissuesforChinaUnicornWuhaiBranch盯ehowtopromotethesustainabledevelopmentofthebusiness，andhowtocreatemoreeffectivedistributionchannels．Thisrepona11alyzest11ecurrentdistributionchannelsofChinaU

7、nicornWuhalBrallchwithmarketingtheories，marketingdistributionalchannelst11eonesaJldtelecommullicationdistributionaltheoriesbyusingthebusinesstools(sWOT，dataanalvzation，comparisonsofdata，etc．)，whichaimstofi耻eoutt11ecu玎entproblemsaffectedontheeffectivedistributionchannelsandinternalfactors1nfluencln

8、gDromotionofdi蛳butionchannels．Onthebasisoftheseanalysis，thestrate91esa11dtacticswillbeintroducedtoachieveahighperformanceinseriesofdlstributlonalchanl_1elssuchasretailer，wholesaler，andagent．Keywords：c№aUnic。mWuha