成交像呼吸一样简单-摘录

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1、学习记录1.当你对某样东西感兴趣的时候，这个东西就会发生在你的身上2.专注3.假装的能力，决定未来的速度4.缺乏想象力5.想象未来的能力6.80%的人没有目标感7.未来想象他人的能力8.想象未来的能努力9.IQ未来10年将会成为什么样的公司10.你将成为什么样的人11.喜欢1个人不需要理由，那只是以1种选择12.如果你不喜欢我，我又怎么会把钱给你13.热爱身边的人14.情感、感情15.情感是与生俱来的，感情是后天培养的16.无论别人怎么来看你，都比不上自己看自己17.原因：状态决定一切18.写下10个

2、优点19.公司老板的10个优点20.问出生命的精彩答出人生的辉煌21.找问题找对的问题22.问与产品没有关系的但与产品有链接关系的问题23.不管什么问题，要让心情保持轻松快乐兴奋24.在情绪没有处理之前，不要处理事情25.过去的处理问题的行为26.让机会开口就有机会销售27.感觉是生命的一切28.成交首先是成交人的心29.以情动客30.以物动情31.销售的是产品成交的是人心32.礼多人不怪33.有礼行天下34.不一样的问题，不一样的感觉，不一样的结果35.处在感恩的状态36.问句：都是让别人感到开心3

3、7.2种情绪：感恩、抱怨38.最懂得感恩的人39.宇宙的法则==天道40.感恩的状态就是回想过去他人对我的好41.最正面积极地状态42.感恩的状态是最正面的1.销售的过程就是Q&A2.就是顾客提问的过程3.彼此取得信任4.彼此取得情感5.彼此谈情说爱6.尊重竞争对手=》赢的顾客更大的信任7.感觉是生命的全部，觉察是销售8.感觉：视觉听觉嗅觉触觉9.感知：读出客人背后的声音10.相信就一定会拥有11.当你持续不断的感觉就会有持续不断的天使持续不断的来帮助你12.良好的工作习惯是成功的一半。之后由2感来培

4、训资金的洞察力寻求自身工作的感觉树立成就感做好问的准备13.问14.我的感觉是。、、、、对吗15.感觉是可以培养出来的16.感知17.如果让我成为他人认为是好人并且喜欢的18.你让自己改变了19.感谢他改变你的生命20.给予认可忠诚赞美21.把事情做对负面的事情转换成正面的22.严教-》静效=》修道场23.本质工作改变提高觉悟24.感恩的心-》生命的象征25.乐于助人助人为乐26.知足者常乐27.得===》德28.薪===？心29.引、、、男人能屈能伸30.今天努力以1点31.明天号令天下32.改变会

5、带来痛苦33.远远小于之后的痛苦34.越想越不想改变的改变之后结果是让人幸福的35.生命是为了改变而存在的36.看到自己的未来的人是人才37.生命就是再体验痛苦38.处理顾客的情绪39.提问的方式来了解顾客40.认同：让销售继续进行的首要条件41.认同是极其痛苦的42.闲货的人才是买货的人43.成交-》想象1下已经成交了1.无懈可击的答复2.认同+赞美+举例+反问+成交3.当你拒绝3次以上人们开始远离你4.认同不少于3个单词以上开始追逐5.可以，没问题。OK6.反复的肯定=代表确定7.认同你的说话不认

6、同你的结果8.赞美==不经意间的9.认同≠赞美10.赞美=认同11.感恩的角度动人以情12.销售奇迹13.悦客-》动客-》售客-》带客=》送客14.真诚待客；让自己喜欢客户更让客户喜欢你15.探求需求：问对问题问让客人喜欢的问题16.挖掘价值：销售需要的不是产品本身而是产品带来的附加价值17.语言的包装影响顾客的心情18.送客的过程就是当顾客来门口的过程19.动客用画面描述让客户进入想象塑造价值感觉产品给予他带来与众不同的价值感20.觉察自己多用为什么21.千万不要说衣服哪里哪里好看要说客人穿上衣服有

7、多漂亮22.介绍产品：好产品是创造价值的源头23.顾客可以说产品不好24.我们家不可以有问题25.优化价格客户永远追求的是赢的感觉被尊重的感觉26.售客替客决定顾客总是等着你帮他27.大胆要求1件还是2件28.1套还是2套29.要求付款现金还是刷卡30.带客感动服务服务让客户感动31.客户才能传口碑带客人来32.用心引导填新表格送优惠券33.成交转介绍34.谢谢你对不起我爱你随时感恩35.送客礼貌送客真诚有礼身送礼心送礼目送礼36.礼品赠客额外的惊喜