资源描述:
《sy公司代理商考核体系设计研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、SY公司代理商考核体系设计研究分类号:密级:UDC:编号:河北工业大学硕士学位论文SY公司代理商考核体系设计研究论文作者:林虎学生类别:全日制专业学位类别:工商管理硕士领域名称:MBA指导教师:张学民职称:教授i河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdminstrationSYCORPORATIONAGENTASSESSMENTSYSTEMDESIGN
2、RESEARCHbyLinHuSupervisor:Prof.ZhangXueminJune,2013iiSY公司代理商考核体系设计研究摘要SY公司是一家高新技术民营企业,主要致力于各类基础工程施工设备的研发、制造与销售,主打产品旋挖钻机自面市以来,市场占有率一直稳居国内首位,并在国内同行中率先实现了批量出口,与欧美产品在国际市场上同台竞技。公司自2010年成立代理商以来,经营模式已由公司销售转变为代理销售。然而,由于公司代理商成立时间较短,缺少因地制宜的管理和考核机制,虽然借鉴了同行和国外的一些成
3、功经验,但是对公司业绩并没有产生立竿见影的效果。本文在对代理商进行理论研究的基础上,着重从实证角度出发,审视处于流通中间环节的代理商的主要职能,重点探讨代理商运营考核中存在的问题,通过对代理商的调研和访谈,结合所学的理论知识和公司经营现状,深入分析制造商应如何更好地选择代理商,如何对代理商进行科学的考核和管理,进而提出考核体系设计的基本思路,并在现有考核的基础上,重新设计分项指标,制定出一套完整的、有竞争力的、切实可行的代理商考核体系,以期达到提高代理商综合能力的目的。尽管本文讨论的主体仅局限于SY
4、公司一家,但SY公司的产品覆盖了工程机械的各个领域,具有很强的代表性,其代理商的发展可以说是整个行业的一个缩影,通过研究代理商运营考核体系,对本公司的发展不但有积极的实践意义,还有可能对其他行业代理商的成长起到一定的借鉴和指导作用。关键字:SY公司代理商考核体系设计i河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTSYisahigh-techprivateenterprise,focusedonthevarioustypesoffoundationconstructionequipment
5、R&D,manufacturingandsales,theflagshipproductofrotarydrillingrigsincethemarket,themarketsharehasconsistentlyrankedfirstinthedomestic,andthefirsttoachievethedomesticcounterpartsinbatchexport,competingagainstEuropeanandAmericanproductsintheinternationalma
6、rket.SinceFoundedin2010,agents,salesbusinessmodelhasbeentransformedintoasalesagent.However,duetotheThecompanyagentssetupashorttime,lackoflocalconditionsmanagementandassessmentmechanism,althoughthedrawonthesuccessfulexperienceofpeersandabroad,butdidnotp
7、roduceanimmediateeffectontheCompany'sresults.Inthispaper,onthebasisoftheoreticalresearchonagents,focusingondeparturefromtheempiricalpointofview,toexaminethecirculationinthemiddlepartofthemainfunctionsoftheagents,focusingonagentsOperationalAssessment,th
8、roughresearchandinterviewswithagents,combinedwiththeoreticalknowledgeandthecompanyoperatingthestatusquo,in-depthanalysisofthemanufacturershouldbehowtobetterselectagents,agentsofscientificassessmentandmanagement,andthenputforwardthebasic