律师营销之理论与实践(一)

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1、中国律师营销网http://www.edwinsky.cn律师营销之理论与实践（一）目录中国式律师营销.........................................................................................2律师营销的起点和步骤............................................................................4律师营销的目的就是让律师和客户共同成长..........

2、............................10谈律师营销...............................................................................................12被曲解的律师营销常识..........................................................................17律师营销的机遇和挑战.............................

3、.............................................19律师营销的三大错误观念......................................................................26律师营销终极招式..................................................................................28律师营销的木桶短板理论........................

4、..............................................291中国律师营销网http://www.edwinsky.cn中国式律师营销律师作为经常与"公检法"和当事人打交道的法律工作者，必须敢于营销、善于营销和精于营销，才能在竞争激烈的法律服务市场赢得一席之地.在变幻莫测的网络社会、信息社会，任何一名成功的律师，首先是一名成功的营销专家，没有营销，就没有一切；不会营销，就不会成功。律师怎样营销、如何营销？笔者认为，首先，应该摒弃陈腐观念，不要认为律师营销是丢人现眼的事；其次

5、，应该正确看待营销，不会营销永远受制于人；再次，应该转变营销观念，"酒香也怕巷子深"，主动营销；最后，应该讲究营销策略、方法和方式，长期营销。笔者着重阐述八种具有中国特色的律师营销模式：（一）网络营销。网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。网络营销主要有三种形式，一是建立网站，并予以推广；二是开设博客，撰写文章，记录自己的办案感悟和法学理念；三是在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN，也是一种很好的营销方式。（二）图书营销。律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书

6、或汇编成册，不失是一种好的营销模式。图书营销主要有两种形式，一是通过与出版社合作，出版发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；二是把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，又针对性的赠送，会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师，会对你刮目相看。（三）讲课营销。律师可以通过不同的渠道，通过讲课来营销自己，比如到大学给学生讲课，到律师所给律师讲课，到律协给律师培训，到企业给员工培训等，既给了自己一个锻炼的机会，又让更多的人记住了你的名字；而且，通过讲课，可以修正自己的不足，结交更多的朋友，真是一举多得

7、。（四）论坛营销。最近几年，组织论坛、参加论坛很时髦，争取机会在论坛上做主题演讲，通过媒体的"炒作"，效果会很明显。论坛营销主要有两种形式，一是通过参加高层论坛来营销自己，展现自己的人格魅力。高层论坛大腕云集、卧虎藏龙，即使自己只是个参与者，但是可以和大腕零距离接触，聆听大腕的声音，学习大腕的成功之道，与大腕共同探讨法律问题，和大腕合影留念，是迅速2中国律师营销网http://www.edwinsky.cn成长的捷径；二是在条件允许的情况下，通过组织小型的公益论坛，邀请志同道合的同行或有此法律需求的当事人参加

8、聆听，进行法律讲座，实行友好互动，是切实可行的好办法。段建国在2007年举办多次公益老鸦小论坛，就起到了很好的学习和宣传效果。（五）大师营销。通过参加研究生培训、MBA培训和拜访大师来汲取营养、充实自己。现在是知识社会、人脉社会，下棋还要找高手，作为律师更要深谙此道，时刻保持谦虚好学低姿态，多跟进成功人士。大师营销主要有两种形式，一是通过参加高端培训来结识各行各业的朋友和企业家；二是创造条件拜访大师