天津春博高新技术有限公司营销策略研究

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1、国内图书分类号：F272．15国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文天津春博高新技术有限公司营销策略研究年级三委二二姓名奎佳申请学位级别王直篮理亟±专业王直篮堡指导老师吐丑近塾拯二零一三年九月九日ClassifiedIndex：F272．15U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisTIANJINCHUNBOHIGH．TECHLIMITEDCOMPANYRESEARCHONMARKETINGST脚EGYGrade：2011Candidate：LiWbiAcademicDegreeAppliedfor：Masterof

2、BusinessAdministrationSpeciality：BusinessAdministrationSupervisor：Prof．YeNaiYiSeptember9,2013西南交通大学四南父迥大罕学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密√使用本授权书。(请在以上方

3、框内打“v”)学位论文作者签名：冬如指导老师签名：巾弓下日期：zoI弓．11．22_．日期：2口I弓．1I．22．西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1、综述了本文所研究对象天津春博高新技术有限公司在市场营销方面出现的问题，揭示了制定科学、有效的市场营销策略对中小企业持续发展的重要性。2、介绍了论文中运用参考的理论工具，为接下来对春博公司的具体分析作了铺垫和准备。3、介绍了春博公司及相关市场竞争的基本情况，运用SWOT模型等分析工具对春博公司市场营销问题进行逐层分析，指出该公司在营销策略上的不足。4、从营销策略、策略实施、产品、价

4、格、渠道、服务等方面着手，为企业市场营销策略的顺利实施及持续改进制定了具体措施。5、指出春博公司要从管理入手抓营销以促进品牌建设，正确的营销策略通过科学的管理来落实实施，就一定能够达成战略目标。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。名地表m氰训签7者作耻划瑚幻日位学西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要全球卡片的销售市场主要集中在欧洲和亚太地区

5、等经济发达地区，其中尤以中国市场领先。进入21世纪以来，全球制卡行业之间的竞争日趋激烈，为了提高企业核心竞争力，在竞争中保持不可取代的地位，许多企业始终将市场营销作为一种重要的管理工具。在中国，伴随着卡片行业的繁荣，大多数世界著名品牌和国内知名企业选择参与到竞争中来，这种趋势将给企业之间带来更多的竞争。与此同时，该行业可以从不断满足消费者的需求之中获得巨大商机。天津春博高新技术有限公司(以下简称“春博公司”)是国内一家从事卡片生产的民营企业，从企业生产规模来看，仍属于一家中小型企业，其依靠着技术领先，拥有一定行业竞争实力。但从企业整体情况来看，由于市场营销策略不清晰与策略实施不合

6、理，导致其市场发展受阻。因此，在这种情形下，企业急需找到一种解决问题的方法来帮助自身走出困境。本文的目的是通过运用市场营销相关理论，结合多种有效的分析方法，找出解决春博公司现存问题的最佳策略，以期达到通过策略实施帮助企业扩大市场份额，提升公司实力的目标。众所周知，市场营销是企业经营的关键环节，只有制定出科学合理的市场营销策略，才能有效应对市场竞争、满足客户需求，才能找到产品的差异性从而发力取得市场竞争的优势。因此，春博公司只有通过不断努力提升包括制定、实施营销策略水平在内的公司总体实力，才能走出困境，被客户认可，打开市场竞争的新局面。与此同时，随着政府及金融机构在制卡方面新的需求

7、变化，制卡行业整体环境正面临从政策到操作等各个层面的新变革，这就要求春博公司在内外环境的压力下从积极调整公司整体营销战略，确立合理有效的营销策略，构建新型营销体系，打开新的营销渠道等方面入手，主动应对新挑战、迎接新机遇，进而获得企业的大发展。关键词：中小型企业；营销策略；客户需求；市场竞争力西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页ABSTRACTGlobalcardmarketmainlyconcentratedintheeconomicallydevelopedregionssu