浙江吉博教育科技有限公司营销策略研究

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1、分类号：密级：学号：2010422031单位代码：10759石河子大学硕士学位论文浙江吉博教育科技有限公司营销策略研究学位申请人徐科春指导教师王力教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2013年5月TheResearchofZheJiangJiBoEducationTechnologyMarketingStrategyADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegr

2、eeofMasterOfBusinessAdministrationByXuKe-chunDissertationSupervisor:Prof.WangLiMay,2013石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。研究生签名：时间：年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位

3、论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日摘要随着高等教育体制的改革进程的进一步加速，国内的教育机构发展迅速，越来越多的民办教育机构加入到教育市场的竞争行列当中。为此，民营的教育机构想要谋求长期的发展，应该从自身的特点为基础出发，在竞争激烈的教育环境的背景下寻找新的发展机遇。本文联系市场营销战略的相关理论，对吉博教育公司的营销战略进行研

4、究。首先，论文对对涉及全文的理论进行综述，阐述了市场营销的几大基本理论，以及服务营销的相关概念，并对文章中用到的营销工具进行介绍；然后，论文对吉博教育公司的营销现状进行概述，对其宏观环境和竞争状况进行分析，并利用STP分析法对吉博教育公司的运营展开细致的分析；随后，本文从产品策略、途径策略、营销策略、资费定价和服务策略等几个主要方面进行详细论述，制订出吉博教育公司的具体营销策略；最后，提出应该从建立网络教育平台、大力发展网络营销和关系营销、提升服务水平等方面采取相应的保障措施。通过文章的研究，能协助吉博教育公司建立起科学的营销模式和管理手段，运用现代管理理论来解

5、决营销中的各种问题。有利于公司营销活动的开展和市场风险的控制。关键词：职业学校；网络教育；营销策略IAbstractWiththegraduallyacceleratetheprocessofpopularizationofhighereducation,highereducationservicesmarketinChinaisgraduallyopeningup,continuousenrollmentofcollegeandprivatecollegesanduniversitiesgraduallyaddingmoreandmoreintensecomp

6、etitioninthehighereducationmarket.Privatecollegesanduniversitiesinordertosurvivetodevelopmustbeanalyzedonitsowninternalandexternalenvironment,educationmarketingstrategyworkedoutfortheirowndevelopment.Thepapercombinesthetheoryofmarketingstrategy,carriedoutresearchonthetheDjiboeducatio

7、ncompany'smarketingstrategy.First,thepapersummarizedinvolvingthefulltheory,expoundedthebasictheoryofmarketing,andservicesmarketingconcept,marketingtoolsandarticlesusedintheintroduction;then,thepapersontheDjiboeducationcompanymarketingisanoverviewandanalysisofitsmacroeconomicenvironme

8、ntandcompeti