《市场营销情景模拟》

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1、《市场营销情景模拟》实验指导书长江大学经济管理实验教学中心二零零七年七月市场营销情景模拟”实习指导书目录一、前言………………………………………………………………………3二、实验目的和任务…………………………………………………………3三、实验教学计划……………………………………………………………3四、实验考核方法……………………………………………………………4五、实验指南………………………………………………………………4（一）、“市场营销教学实习（工商管理版）”实验指南……………………4（二）、“市场营销教学实习（决策版）”实验指南………………………331“市场营销情

2、景模拟”实习指导书长江大学管理学院市场营销系唐立新编姓名：班级：序号：一、前言市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理科学基础之上的应2用科学。而“市场营销情景模拟”实习是市场营销专业本科生的一项重要的实验实践课程。它的任务是模拟市场营销环节，提高大学生面对实际市场营销环境，分析实际问题能力和解决实际问题能力。“市场营销情景模拟”实验实习是在实验室内，结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。系统的设计思想是：教师

3、通过管理平台把几个学生分成一组，每个小组的成员将扮演公司中营销负责人，亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，同时进行竞争，通过学生间的互动完成如产品研发、价格制定、广告策略等操作。“市场营销情景模拟”实验实习共分为两个部分：一为“市场营销（决策版）”，共分八个实验。二为“市场营销教学实习（工商管理版）”部分，共分3个实验。主要是根据菲利普·科特勒对影响消费者行为特征描述和市场营销学的“4P”理论，系统用这些属性勾画出一个真实消费者的模型。大学生模拟的公司营销管理人员要针对模拟的消费者在做出购买行为时需要参考的各种因素，来分析整个消费者购买决策过程并作出合理的竞争策略

4、。二、实验目的和任务1、通过模拟，使学生能综合运用所学的市场营销、企业经营战略、生产管理、财务管理等知识，解决和处理“模拟”的市场营销问题几与市场营销密切相关的生产、财务、研发、人事等问题。2、增强学生的市场竞争观念，训练其在变化的市场环境中，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。3、培养学生现代管理者必须具备的“团队精神”，使其在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。4、通过对模拟过程与结果的总结和评价，使学生加深对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。三、实验教学

5、计划1、“市场营销（决策版）”实习计划实验项目实验学时实验一认识软件设计思想并初始化4实验二初步确定目标市场实验三调查消费者需求4实验四定制产品实验五特色设计4实验六提高产品品牌价值4实验七定制价格实验八生产计划4实验九总决策结果分析42、“市场营销教学实习（工商管理版）”3实验项目实验学时实验一认识软件设计思想并初始化4实验一产品生产维护4实验二产品促销策略4实验三产品市场调查4实验四结果分析83、撰写实习报告根据以上两套系统，分别撰写一份实验实习报告，每份实验实习报告不少于3000字。要求字迹工整，能体现实验过程的操作步骤和最终的操作结果。四、实验考核方法：对模

6、拟实验的考核从以下几方面考核：1、实验过程（即决策构想、输入数据）和实验结果（即实验小组经营决策活动的经济效益），占实验成绩的40%；2、实验实习报告，占实验成绩的40%；3、实验小组成员的工作态度和合作精神，占实验成绩的20%。该项以学生互评和教师考评相结合从以下方面考核：态度/贡献、出勤情况、成员间合作、工作数量与质量、领导才能、创造性、对目标的贯彻。五、实验指南（一）、“市场营销教学实习（工商管理版）”实验指南1.系统概要市场营销模拟教学软件依据市场营销教学的需要和市场营销工作的流程设计，模拟营销实践，可结合授课、讨论、案例学习等传统教学方式同时进行，既可以有

7、效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的营销风险。市场营销教学模拟系统把角色划分为管理员、教师和学生三种。管理平台由管理员和教师来组成，一般由教师或机房管理人员来担当；实训平台的角色由学生来担当。试用帐号管理员的用户名为admin，密码为1；教师的用户名为1，密码为1；学生的用户名为0156038，密码也为1。系统的设计思想是：教师通过管理平台把几个学生分成一组，每个小组的成员将扮演公司中营销负责人，亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，同时进行竞争，通过学生间的互动完成如产品研发、价格制定、广告策略等操作。42.操作流