中国水泥装备企业国际化营销策略研究

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1、天津大学硕士学位论文中国水泥装备企业国际化营销策略研究ResearchinGlobalMarketingStrategyofChineseCementEquipmentEnterprises学科专业：工商管理研究生：梁栋指导教师：汪波教授天津大学管理与经济学部2013年5月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同

2、工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要21世纪最初十年，伴随着中国经济的快

3、速发展，全球化步伐的加快，我国建材工业飞速发展，中国水泥装备产业在本土化的发展逐步到达顶峰，开始走向下行发展的通道，水泥装备企业未来的生存和发展岌岌可危，加快转型，提升核心竞争力，水泥装备企业已经处于非常关键时期。在新的科技革命及跨国公司迅速发展的带动下，全球经济日趋一体化，各国经济在世界范围内实现了竞争与协作相结合的良好共存局面。在全球范围内，各生产要素由于跨国公司的快速发展实现了优化配置和重新整合，从而使全球制造业的分工方式产生了适应新时代要求的种种变化。目前，我国水泥建材装备产业必须加快发展，加快转

4、变发展方式，继续实施技术创新、由大变强的发展思路，形成具备国际竞争力的装备制造供货商。中国水泥装备企业面对国际化战略，要认真分析当前内外部形式，加强对现代营销观念、现代营销理论、现代营销方法等方面的研究和实践，特别是全方位营销思路包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销等方面的应用，从而实现营销活动为企业和社会创造更大的经济效益和社会效益，成为符合时代特征的国际化企业集团。本文在总结我国主要国内知名水泥装备企业发展现状和问题，结合国内外行业发展特点，以及海外营销未来的趋势，对国际营销的宏观环境进行了分析

5、，运用SWOT方法对其参与国际营销的优势、劣势、机会和威胁作了分析和描述，确定了水泥装备制造企业的未来核心定位，为其制定了适合国际营销的战略和措施，对其国际化营销思路进行分析和研究。关键词：水泥装备；国际化；营销策略；定位；业务模式选择ABSTRACTstInthefirstdecadeof21century,withtherapiddevelopmentofbuildingmaterialsindustryandeconomyinChina,alongwiththefastpaceofglobaliza

6、tion,developmentofcementequipmentindustryinChinagraduallyreachedapeak,afterthen,theindustryhavebeguntoatrophy.Thefuturelifeanddevelopmentofcementequipmententerprisesbeplacedinjeopardy,therefore,speedingupthetransformationandenhancingcorecompetitivenesshav

7、ebecomethekeyfactorsforcementequipmententerprises.TherevolutionoftechnologyandtherapiddevelopmentoftheMulti-NationalCorporation'sdrivetheintegrationofworldeconomy,globaleconomyformedabalancesituationwhichcompetitionandcooperationcoexist.Intheglobalscope,t

8、hefactorsofproductionachievetheoptimizationandintegrationbecauseoftherapiddevelopmentofMulti-NationalCorporation,sothatthelabordivisionofglobalmanufacturinghastochangetoadaptthenewrequests.Atpresent,thedevelopmentof