从语言视角分析中美商务谈判策略的差异

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1、乃铂ThesisAStudyofStrategyDifferencesinSino—U．S·BusinessNegotiationfromtheLinguisticPerspectiveBy—ZhangYuAdvisor：Prof．FengNaixiangSchoolofInternationalStudiesUniversityofInternationalBusinessandEconomicsNovember2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任

2、何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：童淹ⅪB年(f月ⅫEl学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、．缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢

3、利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：章莉铆摊2∥谰如B年f}月如日印l≥年／／月沈扫ACKNOWLEDGEMENTSFirstly，atthecompletionofthisthesis，1wouldliketoexpressmysincerethankstoalltheteachersinSchoolofInternationalStudiesattheUniversityofInternationalBusinessandEconomicswhohavetaughtandhe

4、lpedmeduringmystudyinthisuniversity．Especially，1wanttothankmysupervisor，ProfessorXX，forhispatientandsustainedguidancethroughoutthewholeprocessofwritingthisthesis：fromtheselectionofthesubject，collectingoffirst-handcasesandmaterials，toimprovingofthesisstructureandliteralexpression．With

5、outhispricelessguide，thecompletionofthisthesiswouldnothavebeenpossible．Mydeepestgratitudealsogoestomycolleagueswhoprovideandsharetheirbusinesscases．Besides，1wouldliketoshowmygreatthankstomyfriendswhoofferedreferencebooksandputforwardmanyprecioussuggestiononthethesiswriting．Finally，Ia

6、malsomuchobligedtomyfamilywhohasprovidedtheirkindsupportandencouragementinthecourseofthesispreparation．ZhangYuNovember2013摘要随着经济全球化的发展，中国与世界各国之间的贸易关系越来越密切，商务活动日益频繁，商务谈判也日益增多。商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存发展，成功的商务谈判能产生极大的经济效应和社会效益，可以给企业甚至国家带来更多的商机和进一步的发展。自从中国加入世界贸易组织，中国与越来越多的国家建立了良好的商务合作关系，国际商

7、务谈判应运而生，而且被摆在越来越重要的位置。这就要求商务谈判的参与者不仅具有扎实的专业知识，还要重视自身的文化修养和学习。在商务谈判中，商务谈判策略是商务谈判的行为方针和行为方式，是商务谈判的攻心斗智的法宝，促使谈判获得成功的重要手段。谈判需要策略，随着谈判活动的深入，谈判策略不断丰富和发展。由此可见，谈判策略在商务谈判中扮演着极其重要的角色。本文将以中美商务谈判为主要研究课题，从语言视角分析中美商务谈判策略的差异。通过案例对中美商务谈判策略的差异进行分析和探讨，并且给中国和美国谈判人员提供一些有用的建议。关键词：语言，商务谈判，谈判策略，策略差异ABSTRAC

8、TIntheproces