基于4x因素迪卡侬营销策略分析

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1、⑩一MASTER⋯'STHE淞硕士学位论文基于4X因素迪卡侬营销策略分析论文作者：卢凯凯指导教师：侯斌教授学科专业：体育人文社会学研究方向：体育经济华中师范大学体育学院2013年5月TheResearchonMarketingStrategyofDecathlonBasedon4XFactorAThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementFortheM．ADegreeinSociologyofPhysicalEducationByLuKaika

2、iPostgraduateProgramSchoolofPhysicalEducationCentralChinaNormalUniversitySupervisor：HouBinAcademicTitle：ProfessorSignatureApprovedMay．2013华中师范大学学位论文原创性声明和使用粼明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的

3、研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。作者签名：午舯籼日期洲弓年5月zz日学位论文版权使用授权书蔫慧烹焉l哧日日期：切n聿5月1k日期：7ul棒厂月抄日本人已经认真阅读“CALIS高校学位论文全文数据库发布章程”，同意将本人的学位论文提交“CALIS高校学位论文全文数据库"中全文发布，并可按“章程”中的规定孚受相关权益乙作者签名：伊日期：h哆J年摘要户外运动作为一项能与大自然紧密接触的身体锻炼方式和自我挑战形式，在欧美等经济发达国家深受广大体育爱好者和极限爱好

4、者青睐。随着我国经济实力的不断增强和人民体育意识的不断转变，户外运动在我国发展势头迅猛，据不完全统计每年以各种形式参与到户外运动中的爱好者在一千万以上，庞大的户外运动群体为户外体育用品市场在我国的发展提供了坚实的市场基础。而迪卡侬作为法国著名户外运动品牌，2003年在中国开设第一家卖场开始，依靠自身独特的营销理念和经营方式，深受广大消费者好评。本文主要采用文献资料法、专家访谈法和实地调查等研究方法，以叙营销组合分析为基础，对迪卡侬在我国的营销模式进行分析讨论。研究认为迪卡侬在自主品牌产品的研发上积极寻

5、求消费者满意度，主打高性价比的特点，在营销模式上迪卡侬主要优势在于主打低端、类别品牌齐全、体验式营销、口碑营销等。同时提出，本土体育零售企业和体育品牌可借鉴迪卡侬模式，在产品研发、定价、销售等各个环节保证自身核心竞争力的同时最大限度的思考消费者需求，以期转变目前国内体育零售企业及体育品牌发展乏力的局面。关键词：体育用品；户外用品；营销策略；迪卡侬⑩硕士学位论文MASTER‘STHESISAbstractAsamodeofphysicaltrainingandself-challengewhichena

6、blethemselvestohaveaclosecontact谢tllnature，outdoorsportsisbecomingmoreandmorepopularamongsportfansandX-sportsgoersinwesterncountries．Alongwiththerapiddevelopmentofournation’Seconomyandpeople'ssportconciousness，outdoorsporthasgotanexcellentopportunitytod

7、evelopinourcountry．Accordingtoincompletestatistics，therearemorethan10millionpeopleeveryyearparticipatinginoutdoorsportsinallforms，whichlaysasolidmarketbasisformarketingoutdoorsportinggoodsinourcountry．Decathlon，afamousoutdoorsportsbrandinFrance，hasbeene

8、njoyingagoodreputationforitsuniquemarketingconceptandbusinesspatternsinceitsfirstbigboxfoundedinChinain2003．Thispaper,whichadoptstheliteraturemateriaIIaw,andfieldmethod，makesadiscussionaboutDecathlon’Smarketingmodeinourcountrybas