体育超市迪卡侬分析

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1、体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产詁阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品,其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。本文就对体育超市迪卡侬进行分析。关键词：迪卡侬；零售超市；运动用甜；自有品牌一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Miche

2、lLECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所冇运动产品汇集在一个商场内的销售概念。集团涉足两大领域,是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个内部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF屮国设计大奖”的殊荣。集团从1986年开始发展自有詁牌的设计和牛产，面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。迪卡侬目

3、前拥有20多个自有激情品牌，每个品牌以不同的运动项目分类，包括山地运动，水上运动,自行车和轮滑滑板运动，球拍类和高尔夫运动/建身运动，口然运动和团队运动等。作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等）,提供有包括80多个运动项冃的运动产品，所有产甜根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，

4、让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项冃带来的快斥。1迪卡侬运动大使们希槊通过在商场内提供质量优良而价格最低的激情品牌产品，实现迪卡侬的宗旨：让最广泛的大众同怀运动愿望，共享运动欢益！二、迪卡侬超市分析1・4P分析1）Product（产品）迪卡侬的产品针对十分宽泛的受众群，从婴幼儿到成年都能在迪卡侬不同的品牌找到适合消费者的产品。产品的种类十分丰富，不仅仅是平常大众经常接触到的跑步、羽毛球、登山运动，像是比较小众的马术、攀岩、壁球等运动的运动用品也可以在迪卡侬里面找到。产詁自身的科技含量也十分高，像在多在登山产品中使用到的Novadry（防水）技术，在跑鞋中

5、经常用到的Supportive（支撑）技术等等，这些技术都是迪卡侬自己研发出来的技术，同时也可以和一些高端品牌的同类技术进行抗衡。相对于其他品牌很有特点的一部分便是它的包装，注重环保的迪卡侬不给每一个产品提供统一的包装，比如鞋子，在消费者购买的时候不提供鞋盒。在店内陈列上也很有自己的方法，他们会将同一款产品的所有型号全部摆在货架上，不在后仓留有货物，是顾客有充分的选择的同时降低了使用人工服务的机率，使顾客体会到超市化的销售模式，运用垂直式陈列法，yellowbar和bluebar来区分不同的family（类别），水平按照layerl-3的方式陈列,方便顾客最快找到自

6、己需要的产品。在主通道的两侧设立TG（内部人员称坦克）摆放每个品牌的首推产品。从主通道向每一个货道是依照level由低到高依次设置。2）Price（价格）迪卡侬能吸引顾客的一大特色就是产品的价格，所有自有品牌的定位基本都设定在同类产品的中低端，同时引进一些外來品牌，这些外來品牌比一般的其他商场的价格都要高，以突出自有品牌的高性价比特色。同时基本上除了店长、经理和运动大使（全职），迪卡侬店铺中的工作人员有近乎80%为兼职员工，这大大减少了人工开支。3）Place（渠道）迪卡侬从产品的研发、设计、生产直至最终的零售都由自己來掌控,设立了口己在每一个地区的大型仓库，每天根

7、据系统的订货量来给每一个店铺分配，在第二天开始营业前就能及时的把从大仓发货、店铺收货、上货这一完整的过程完成。迪卡侬的每一家店铺都是由口己开设的，不涉及加盟等，方便了自身的管理运营及整体规划。迪卡侬每一家店铺的地理位置都十分有特色，它会选择在交通便利、周围有大型超市、居民区较为聚集的地方，同时有一个特点就是每一家迪卡侬都需要为顾客提供充足的免费停车位。利用集聚效应和协同效应吸引顾客。4)Promotion(促进)迪卡侬自身仅仅通过小范围的社区广告等来宣传，并不会出现大型的电视或广播广告等，因为迪卡侬的目标顾客就是在店址周围5-10km的居民。迪卡侬每一个销售助理