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1、ModernManagement现代管理,2011,1,43-49doi:10.4236/mm.2011.11008PublishedOnlineApril2011(http://www.hanspub.org/journal/mm/)TheNegotiationSupportSystemBasedon*theGraphModelYanSu,HaiyanXu,JinfengZhu,ZhicongChen,YingziChenCollegeofEconomicsandManagement,NanjingUn
2、iversityofAeronauticsandAstronautics,NanjingEmail:sy900726@yahoo.com.cn;xuhaiyan63@hotmail.com;864237110@qq.com;cccc11121015@126.com;chengyingzi520@163.comReceived:Mar.9th,2011;revised:Mar.27th,2011;accepted:Apr.13th,2011.Abstract:Anegotiationsupportsyste
3、mbasedonthematrixrepresentationofthegraphmode(MRGM)isstudiedinthispaper.Thegraphmodelforconflictresolution(GMCR)isthemethodologyconsistingofmod-eling,analyzing,anddecisionforsolvingthetacticconflict.ThedecisionsupportsystembasedonGMCR,calledMRCRisausefult
4、oolfornegotiation.MRCR,thedecisionsupportsystemisfirstappliedtodiplomaticnegotiationsinthispaper.Specifically,thispaperusesGMCRmethodforstudyingtheexchangerateofRMBandprovidingadvicesforthenegotiationamongthegovernmentoftheUSA,Chinesegovernmentandeconomis
5、ts.Keywords:GraphModelMethod;Negotiation;Conflictanalysis;DecisionSystem*基于图模型的决策谈判系统苏燕，徐海燕，朱金峰，陈志聪，陈英姿南京航空航天大学经济与管理学院，南京Email:sy900726@yahoo.com.cn;xuhaiyan63@hotmail.com;864237110@qq.com;cccc11121015@126.com;chengyingzi520@163.com收稿日期：2011年3月9日；修回日期：201
6、1年3月27日；录用日期：2011年4月13日摘要：本文研究的是基于矩阵形式的图模型决策谈判系统。冲突决策图模型法是一种集建模、分析和决策于一体的关于战略冲突的方法论。基于图模型法的决策支持系统是一个适用于解决谈判协商的实用分析工具。本文首次将图模型法和冲突分析决策系统运用到外交谈判，以人民币是否升值为背景，将图模型理论运用于中美双方政府及经济学家之间的谈判，并为此提供战略决策建议。关键词：图模型法；谈判；冲突分析；决策系统1.引言在现实谈判中，基于计算机系统的支持能更好地为谈判者提供战略咨询。建立在图模
7、型理论基础上的谈判是我们日常生活中都会遇到的事情，是不同[3,4]决策支持系统GMCRII的诞生，极大地推动了图模的利益代表体或个人就共同关心的问题进行磋商，寻型理论乃至整个冲突分析理论的发展和应用。然而由求解决途径并达成协议的过程。长期以来，谈判的主于图模型中的许多理论是基于逻辑表达式，使得它们要依据是博弈论，然而经典博弈论限制太多，很难广不易拓展、算法很难开发。为了克服这些问题，近年泛使用。国内决策支持系统(DSS)的研究开展的比较[5][1]来图模型的矩阵形式MRGM被建议和发展起来，相晚，大多数D
8、SS均采用确定性的定量模型。尽管应的决策支持系统MRCR也被开发并在本文中被使随着人工智能和专家系统的发展，是定量分析和定性用作为一个谈判协商的工具。此系统是基于图模型，分析有机地结合，解决问题的能力和范围得到了一个大的发展[2]，但至今还没有一套成熟和完整的决策支集建模、分析和解释为一体的，功能全面的冲突分析持系统来帮助谈判协商。DSS。该系统在精确性、可靠性、多功能性等方面有*基金项目：国家自然基金面上项目(7107107
