中小型医药化工企业营销策略研究——以L公司为例.pdf

《中小型医药化工企业营销策略研究——以L公司为例.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10036工商管理硕士专业学位论文中小型医药化工企业营销策略研究——以L公司为例学位类型：专业学位论文作者：杨玲学号：20141940804培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：高充彦副教授2016年5月万方数据ResearchonMarketingStrategyofSmallandMedium-sizedPharmaceuticalandChemicalEnterprises--ACaseStudyofCompanyL万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任

2、何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文

3、，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要随着我国经济的快速发展、医药产业格局的变化，我国的医药化工产业规模也越来越大，且已成为我国经济领域的重要产业之一。但是，我国医药化工行业的营销模式却相对传统落后，在一定程度上制约了整个医药化工行业的发展。我国存在大量的中小型医药化工企业，这些企业规模小、资金不充足、受相关政策调控影响大。在外有大型跨国知名药企强势竞争、内有大量医药化工企业同业竞争的惨烈环境下，必须要探索有效的市场营销策略，走出适合自身发展的道路。本文选取了一家典型的中小型医药化工企业——L公司，L公

4、司是一家集研发、营销、生产一体化的综合性医药化工企业。随着医疗体制改革的深入，各项医药、环保等法规政策的不断涌现，以L公司为代表的中小型医药化工企业的发展受到影响。本文运用案例研究法和焦点小组访谈法对L公司深入剖析，发现L公司营销模式过于传统、产品尚未形成系列化、产品结构不合理现象严重，在分析、梳理其在营销模式与经营方法的不足之处后，试图寻找医药化工传统营销与现代营销相结合的方式，努力将互联网+的理念与医药化工营销相融合，按照产品生命周期理论、产品系列化营销理论进行营销策略创新探索，以期提高整个行业的营销能力，促进行业发展。关键词：中小型医药化工企业、产品、营销策略万方数据AbstractW

5、iththerapideconomicdevelopment,Chinahasincreasinglyimproveditspharmaceuticalandchemicalenterprisestructureandsize,makingitspharmaceuticalandchemicalindustryessentialinitseconomy.However,pharmaceuticalandchemicalindustryremainsbackwardintermsofmarketingwhich,toacertainextent,restrictsthedevelopmento

6、fthepharmaceuticalandchemicalindustry.Thesmallandmedium-sizedpharmaceuticalandchemicalenterprisesarecharacterizedbyalargeamount,smallsize,insufficientfunds,andsufferingofrelevantpolicycontrolimpact.Facedbyfiercecompetitionfrommultinationalpharmaceuticalcompaniesabroadandthesametradecompetitionfromm

7、ultiplepharmaceuticalandchemicalenterprisesathome,itisnecessaryforthemtoexploreeffectivemarketingstrategiesandfindproperdevelopmentsolutions.Thispapertakesatypicalsmallandmedium-sizedpharmaceuticalandchemic