卫浴行业市场分析及t公司营销战略研究

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1、学校代码：10255学号：2111873中图法分类号：C93卫浴行业市场分析及T公司营销战略研究TheResearchoftheSanitaryIndustryMarketandTCompany’smarketingstrategies学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：熊光辉指导教师：戴昌钧答辩日期：2013年5月24日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外

2、，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适

3、用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据摘要摘要改革开放以来，人们对卫浴的要求也由原来的满足单一洗浴功能转变为体验享受，对卫浴设备的要求也日趋精致和时尚，中高档卫浴产品的市场空间越来越大。卫浴行业与房地产行业高度相关的行业，近几年来，我们房地产受宏观调控的影响，因而卫浴行业也受了一定程度的影响。不过我国城镇化远没有结束，十八大后，中央再次提建设新农村，这次与往不一样的地方在于加快土地流转，小城镇化建设，也将必然带动卫浴的巨大需要。本文以国际知名卫浴T企业为研究对象，

4、对T公司在中国的发展情况进行研究。经过对T公司的销售地点研究可见发现，T公司主要市场集中在全国大城市，其中以东部城市为首，市场销售额较大。其次是中西部各大主要城市。根据对市场影响因素的分析，本文进一步把各个变量对T公司的销售额进行划分为两类，一个是需要因子，另一个是消费能力因子。需求因子包括常住人口、竣工面积、销售面积（住宅）、销售面积（非住宅）、用于重装修的实有居住面积、房地产投资额、商品房销售均价、房地产开工面积八个变量；消费能力因子包括人均GDP、城镇居民可支配收入、国内生产总值_GDP、社会消费品零售总额、城市居民用

5、水量五个变量。总的来说，需求因子占的权重较大，占有61%，消费能力因子相对较小，也占有39%，这说明最大程度的满足客户需求对T公司来说最为重要，这就需要不断创新新的产品来满足客户的需求，进而实现自己的利润最大化。T公司的产品范围涵盖比较广，几乎涉及到卫浴的各个方面。T公司应I万方数据东华大学学位论文原创性声明该针对不同的消费群体和地域差异，细分目标市场，并根据潜在用户的不同需求来开发销售产品。深入调查分析了中国卫浴消费习惯和审美观念，将前沿的设计和本土的实际情况结合起来，来满足中国的市场需要。T公司抓住卫浴产品的竞争点，包括

6、智能、环保、节水、抗菌、自洁、节能、生态等，针对性地进行产品研发和创新，提高产品的顾客价格，提升产品档次，增加产品的附加值。二三级城市销售渠道的开发力度，可以通过代理商进行二三级城市开发，公司参与渠道维护和专卖店终端管理，提供形象展示、品牌宣传、终端促销等一系列支持。关键词卫浴行业T公司营销战略卫浴产品II万方数据AbstractAbstractSincethereformandopeningup,theChinesesanitaryceramicsindustryhasgainedrapiddevelopment.Asmo

7、repeoplehavehigherincomeandthesanitaryrequirementsalsogreatlyimproved.Withthecomingofinformationage,moreandmorepeoplehavethesamelifewayswithforeignpeopleinsanitaryfield.sanitaryequipmentrequirementsarebecomingincreasinglysophisticatedandstylishfromthesanitaryrequir

8、ementsmeetingsinglebathexperience.Peopleenjoyhigh-endbathroomproductsgrowingspace.Sanitaryindustryishighlyrelevanttotherealestateindustry.Inrecen