卫浴行业的营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立卫浴行业的营销策划　　篇一：卫浴营销策划方案　　品牌卫浴营销策划方案　　项目背景策划：　　1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。　　主攻方向定位：　　1、中国艺术洁具产品第一品牌　　2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。　　消费者和购买者定位：　　1、各级地方政府和工程项目的负责人。　　2、(来自:小龙文档网:卫浴行业的营销策划)有经济实力、有品味、懂生活和享受的

2、人群等。　　招商目标规划：　　1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。　　2、一期招商时间6个月，完成30家——50家加盟商签约。　　3、二期招商时间4个月，完成50家——100家加盟商签约。　　加盟商投资：　　1、加盟商投资，首次签约支付5万——30万不等，根据情况灵活处理。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　渠道设计规划：　　1、

3、建材市场和建材超市。　　2、集团工程直销市场。　　3、电视购物和直销市场。　　4、fc卫浴品牌专门店。　　加盟商构思：　　1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。　　专题片制作：　　1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。　　2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。　　3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。　　浪鲸卫浴品牌营销策划案　　在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚

4、高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展

5、陷入瓶颈。　　;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。　　【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】　　目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：　　第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。　　第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。　　根

6、据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，

7、强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴　　“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。　　【创意，感性与理性并重】　　什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。　　一、如果浪鲸是一个人　　他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？　　浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉