浅谈卫浴行业

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1、浅谈卫浴行业浅谈卫浴行业L!录一、市场分析二、行业分析三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针四、品牌分析从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展。口前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%,卫浴配件约占世界总量的35%,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主耍表现为木上品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上述没有一家企业能占拯10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外

2、资品牌垄断。1、屮国卫浴行业发展历史根据慧聪邓门氏研究的调研了解，屮国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：第一阶段2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，H标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。木土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两人品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没冇意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。笫二阶段2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，FI标再指高屮档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时

3、，外资品牌仍然占据80%以上的小高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。第三阶段2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。一、市场分析1.购买影响因索构成环保性是消费者选购卫浴产品的第一

4、敏感因索，卫浴品牌影响力口趋增强。□凤格15%卫浴行业购买影何因素构成□环保性30%根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品坏保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者対.卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睞，卫浴品牌影响力口趋增強。将价格、风格列为首要关注因索的消费者均占-调查人数的15%,在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。1.卫浴消费预算临测2009^2010年科费啬卫涝碳圭沃®耳片席用比田根据IAR数据显示，2010年消费者卫浴

5、装修主流预算分布在5T-2万元价格区间，比例达到68%,其中，预算在1-2万元的消费者占35%,比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千-1力元的消费者占33%,相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%；2-5万元预算消费群体占15%,5万元以上预算占3%,高端消费比例明显提升。莹点城甫卫洛涓费極疹对出口5000以下■500CM0000□10000-200CD□20000-50000■50000以上通过重点城市卫浴消费预算对比町以看出，5千-2万元己成为消费市场上的主流预算区间，除上

6、海、成都地区，在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2力元预算比例明显高于其他地区，中档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2力-元以上预算占比偏高，高档卫浴市场容量较人。此外，天津消费考具有较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。二、行业分析1・产品周期分析卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造-与低碳也成为企业家论坛的主题，谁开先河谁就占上风，新产

7、品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。2.行业成功要素分析卫浴行业成功因素主耍由3个方面组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因索Z-o凶为冃前述没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因索进行了统计和给出权重排列，并做出了评分，得出品牌力因索第一，资金力因索第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各自得分如下图所示：战功疑素权重评分12345品牌力OO营

8、销力O智繼化O环保性O英他赍料來源：SMR数据统计三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针1.潜在进入者一是对能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司；二是潜在的行业间的潜在竟争考，如从事零部件的屮小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。2.替在产品威胁智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行生产商们开始设计研发造型新