【精品】浅谈卫浴行业

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1、浅谈卫浴行业目录一、市场分析二、行业分析三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针四、品牌分析从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前,中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%,卫浴配件约占世界总量的35%,出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%o中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。1＞中国卫浴行业发展历史根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：第

2、一阶段2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。第二阶段2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额,低档市场份额为国内3000家企业瓜分,全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。第三阶段2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场

3、开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎.惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期,外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。一、市场分析1•购买影响因素构成环保性是消费者选购卫浴产品的第一墩感因素，卫浴品牌影响力口趋增强。卫浴行业购买診向因素构成13%□环保性30%根据上图分析，30%的消费者们在选择卫浴产品时首先关注产品环保性能，17%的消费者将品牌作为首要关注因素，体现出消费者对卫浴产品的需求开始向品牌方向转变，知名度高的卫浴品牌逐渐受到青睞，卫浴品牌影响力日趋增强

4、。将价格、风格列为首要关注因素的消费者均占调查人数的15%,在消费者选购卫浴产品时同样起到关键作用。2•卫浴消费预算监测200X20】0年梢看商卫祈卿主卑升布N叱囲根据IAR数据显示，2010年消费者一卫浴装修主流预算分布在5千・2万元价格区间，比例达到68%,其中，预算在1・2万元的消费者占35%,比去年同期调查数据上升6个百分点，预算在5千・1万元的消费者占33%,相比去年下降7个百分点;预算在5千以内的消费者占14%；2-5万元预算消费群体占15%,5万元以上预算占3%,高端消费比例明显提升。重点城市卫裕消费極密对比口5000以下■5000-10000□10000-20003□200

5、00-50000■50000以上通过重点城市卫浴消费预算对比可以看出，5千・2万元已成为消费市场上的主流预算区间，除上海、成都地区,在各城市中的占比均在70%左右;上海地区1-2万元预算比例明显高于其他地区，屮档卫浴产品最受欢迎，而成都地区表现为2万元以上预算占比偏高，高档7P•浴帀场容量较大。此外，天津消费者具冇较强高端消费能力，而北京地区5千以内预算占较大比例，经济型卫浴产品在北京更受青睐。二、行业分析1・产品周期分析卫浴行业现在所处于的发展阶段，竞争激烈、利润下滑、市场难做，已经是现在企业里常听到的声音。创新、低碳的口号也成为各个商家炒作的热点，产品绿色制造与低碳也成为企业家论坛的主

6、题，谁开先河谁就占上风，新产品的开发与研制，是企业可持续发展、增强自身竞争力、提高品牌知名度、扩大市场占有率的有效方法。2•行业成功要素分析卫浴行业成功因素主要由3个方而组成，分别是品牌力、资本利和营销力，但是随着行业发展，智能化和环保性也成了企业的成功因素之一。因为目前还没有相关的行业协会给出相关标准，SMR的分析师们根据卫浴行业业内的主流看法，对这些因索进行了统计和给岀权重排列，并做出了评分，得出品牌力因索第一，资金力因素第二，营销力第三，智能化第四，环保性第五。具体各口得分如下图所示：成功要素权重评分12345品牌力OO营销力©智篦化O环保性O須他资料来源：SMR数据统计三、五力分析

7、模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针1•潜在进入者一是可能会进入卫浴行业，即将成为竞争者的其它公司;二是潜在的行业间的潜在竞争者，如从事零部件的中小型企业，容易转型的五金零部件等。从行业发展趋势入手，生产高新技术的智能化产品企业将极具竞争力，环保主题将一如既往成为消费者热衷取向。2•替在产品威胁智能化和综合性的产品发展趋势不可逆转。流行趋势一：卫浴产品家具化逐渐盛行生产商们开始设计研发造型新颖的洁具产品，许多新品陆续开