卫浴产品营销策划方案

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1、2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：浴霸不能—司丹尔卫浴系列产品营销策划方案参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：摘要卫浴莫较树立良好的高企业知名度品牌形无形产品一一服务作为卖点和推销热点的基础上，提出賢色化的整彳""*1：炉;;虑眾解决方舎卜整个策划案中，所需费用较少，这对于司丹尔这样一个扌

2、）卫浴市场背景（二）卫浴市场现状（三）目标市场分析二、竞争对手分析（一）主要竞争对手（二）主要竞争对手的优劣势三、消费者分析（一）消费者购买需求分析（二）消费者的反馈意见（三）目标客户的消费流程和消费心理分析四、市场策略（一）品牌策略（二）产品策略（三）定价策略（四）渠道策略（五）促销策略五、项目的成效评估及风险预测六、竞争战略的设计（一）切入市场战略（二）建立竞争优势（三）独特的探索和实践七、附件目标市场的选择（—）卫浴市场背景1.党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10%多一点，提高到45..6

3、8%o下图明确地告诉我们,我国城市人口从2000年的4.5亿增加到2008年的6.0亿,短短8年中,我国城市人口增加了1.5个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。而按照我国城市化进程的目标，到2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在未来的10年屮，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示,2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很人。根据我国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少耍竣工住宅建筑面枳2亿平方米。此外，我国的人均住宅

4、面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带动一卫浴产业的长足发展。2006-2008年我国房屋竣工、销售情况房屋竣工总而积（平方米）销售总面积（平方米）销售总套数（套）2006年55830918861857073356073902007年60606681777354718088406122008年6654476506596983148464981（-）卫浴市场现状卫浴产品主要包括：（莲蓬头）等。廿前，中块：一块是做整体卫浴，产品。整体卫浴中大多数科勒、TOTO、九牧、箭牌、以生产卫浴中的部分产品两种情况。一种企业只是只打算赚一笔钱就抽身而2.与此同时

5、，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方而而都为房屋主人所关注，特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让口己的卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，冇着强巨大的潜在需求和潜在市场。综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。浴室柜、马桶、淋浴房、花洒国的卫浴市场主要分为两大即厂商生产卫浴产品屮的所有都是知名度较高的品牌，女II：华美嘉、恒洁等。另一块则是为主。而单一

6、产品中，又分为看到卫浴市场目前发展不错，走，并不注重产品的质量。另一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌多月•杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为1%。总Z,这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有岀现。（三）目标市场分析1.目标客户群卫浴产品的消费受众群体主要是面向所有房屋业主的。我们的冃标客户群为经济水平适中的工薪阶层和经济水平较高的白领阶层。针对我们的目标客户群，我们的产品也分为两大系列：现代柜和古典柜。其中，古典

7、柜售价较高，一般在3000-6000元左右，最高可达10000元，主要针对口领阶层销售；现代柜又分为价格适中和价格较高两部分,售价分别为1000-2000元和2000-5000元左右，分别针对工薪阶层和白领阶层销售。1.选择原因(1)一卫浴产品本身就是一个中高端的产品，产品售价一般在2000-6000左右，不可能为低端产品。(2)我们主要通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率。如果我们产品定位过低，会导致品牌贬值。二、竞争对手分析(-)主要竞争对手口前，按产品材质不同，可将浴室柜分为4利UPVC浴室柜、玻璃浴室柜、实木浴室柜和