卫浴产品营销策划方案.doc

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1、卫浴产品营销策划方案一、目标市场的选择（一）卫浴市场背景1.党用三级标题说明，否则意思不明确。你需要突出的是房地产业的增长带来的卫浴市场的扩张。另外很多城市住房的需求者已经不再满足一套住房一个卫生间的情况了，而是希望主卧室配有独立卫生间，这其实也更增加了对卫浴市场的需求（包括你2中说到的个性化问题）。表、图都要加说明！的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10％多一点，提高到45..68%。下图明确地告诉我们，我国城市人口从2000年的4.5亿增加到2008年的6.0亿，短短8年中，我国城市

2、人口增加了1.5个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。而按照我国城市化进程的目标，到2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示，2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。此外，我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带动卫浴产业的长足发展。2006-2

3、008年我国房屋竣工、销售情况16房屋竣工总面积(平方米)销售总面积（平方米）销售总套数（套）2006年55830918861857073356073902007年60606681777354718088406122008年66544765065969831484649812.与是否要反映个性化需求的意思？此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注，特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的

4、钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。（二）卫浴市场现状卫浴产品主要包括：浴室柜、马桶、淋浴房、花洒（莲蓬头）等。目前，中国的卫浴市场主要分为两大块：一块是做整体卫浴，即厂商生产卫浴产品中的所有产品。整体卫浴中大多数都是知名度较高的品牌，如：科勒、TOTO、九牧、箭牌、华美嘉、恒洁等。另一块则是以生产卫浴中的部分产品为主。而单一产品中，又分为两种情况。一种企业只是看到卫浴市场目前发展不错，只打算赚一笔钱就抽身而走，并

5、不注重产品的质量。另一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为1%。总之，这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。16（三）目标市场分析1.目标客户群卫浴产品的消费受众群体主要是面向所有房屋业主的。我们的目标客户群为什么定位为这样的目标客户，之前没有对产品定位的介绍等，一下子就谈目标客户有些突兀！另外这段的描述我想知道企业是在定位了目标客户的基础上选择产品进行生产，还

6、是根据已有的产品进行的目标客户定位？为经济水平适中的工薪阶层和经济水平较高的白领阶层。针对我们的目标客户群，我们的产品也分为两大系列：现代柜和古典柜属于那种浴室柜？。其中，古典柜售价较高，一般在3000-6000元左右，最高可达10000元，主要针对白领阶层销售；现代柜又分为价格适中和价格较高两部分，售价分别为1000-2000元和2000-5000元左右，分别针对工薪阶层和白领阶层销售。2.选择原因（1）卫浴产品本身就是一个中高端的产品，产品售价一般在2000-6000左右，不可能为低端产品。（2）我们主要通过品牌策略来帮助企业树立品牌，从而提高市场占有率

7、。如果我们产品定位过低，会导致品牌贬值。？二、竞争对手分析（一）主要竞争对手目前，按产品材质不同，可将浴室柜分为4种：PVC浴室柜、玻璃浴室柜、实木浴室柜和不锈钢浴室柜。其中，PVC浴室柜和玻璃浴室柜属于档次较低的浴室柜，大部分在经济条件较差的城市和乡镇销售量较大。而实木浴室柜和不锈钢浴室柜档次较高，主要在城市畅销，尤其是在省级和地级城市销售量较高，市场占有率高。而在档次较高的实木浴室柜中，较大的市场份额为“被”？司丹尔的浴室柜是哪种材质？处于什么样的市场位置，占的市场份额有多少，主要在哪些城市进行销售等？即主要竞争对手除了知名品牌之外，还有哪些企业或品牌？

8、一些知名度较高品牌所占有，如：科勒、TOTO等。在0