加纳卫浴市场的营销策划

《加纳卫浴市场的营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、加纳卫浴市场的营销策划随着金融危机导致的出口量减少和国内市场供大于求的现状；国内制造生产企业面临着越来越大的生存压力。很多企业无法看到5至10年之后企业的生路在哪里？因为国内多数制造企业没有属于自己的品牌来掌控市场，只能依靠“忠实的客户”——经销商。但现实证明，经销商在产品的流通屮所得利润是最高的，但却是最不可靠的。制造企业依靠自己的技术服务优势打造自己的品牌和市场己是关系到企业今后生存和发展的关键。相对而言，国内市场已经很成熟，要打造一个盈利的品牌，其压力不言而知；那么，我们是否利用国际经济差异去做一个品牌并为企业以后的发展做铺垫呢？按照成本最小化原则我们选

2、择并分析加纳的卫浴市场情况：卫浴产品在加纳的50%为中国制造的产品；但其30%为意人利制造的产品；还有20%为其他制造业国家的产品；多数品牌还没有明显的市场优势，市场表现混乱。中国制造的贴牌产品进入加纳终端市场主要有以下几种方式：1）中国生产工厂——中国贸易公司——（加纳贸易公司）——加纳大区批发商一makola批发市场（此类运作模式约占加纳市场的40%）2）中国生产工厂——加纳贸易公司——加纳大区批发商（此类运作模式约占越南市场的20%）3）中国生产工厂——中国贸易商人（加纳设仓库）——加纳大区批发商（此类运作模式约占越南市场的35%）▲我们可以以一下模式操

3、作:中国生产工厂一一加纳贸易公司——加纳大区批发商——东、西、北部区批发商——各地区代理商——ACCRA零售店其次加纳本地生产的产品，多数为外资企业，但其售价比较高；所占市场份额约15-20%；但本土生产的产品多数零部件还是来自中国；因加纳还没有完整的配套产业链，在今后5年内不会有明显的价格优势。虽然近20年加纳的经济革新取得年增长10%的经济增速，但其国家小人口少；其工业水平只相当于中国90—92年这样的水平；人们收入还不算可观，一个普通高校毕业大学生的收入相当于人民币500—1000元。普通家庭很难购买起大牌的家装建材产品；但对中国品牌产品加纳人非常喜欢，

4、因为中国的产品价格低，所以通市是贴牌的中国产品。从上面得几种货物的流通方式我们可以看出，因多级经销商的出现，导致产品到终端消费手中时价格已经很高；但为了竞争市场，同时保持一定的利润，各级经销贸易商不得不对生产厂商施加减价压力；为生存，工厂只能生产质差价廉的产品，但同时加纳的消费者又有很强的质量意识。经过几年中国浙江、福建、广东商人在越南市场的恶性竞争，导致加纳人有“中国货就是质量差”的意识。如果我们除去中间多重经销商环节，工厂直接供货给零售商或省区批发商；这些终端商也会有很好的利润空间；积少成多，那么工厂就会有足够的利润空间4：产出质量相对很好的产品來打造优质

5、本地品牌了。产品质量好，价位相对符合市场，加上良性服务，口碑好了；品牌自然打响了，市场份额就会成倍数的上升。这样良性循环运作，企业才会有生存和发展的前景。运作模拟图如下：中国工厂直供加纳办事总处（设仓库）MAKOLA办事分处加纳北部各市省区加纳南部、中部各市省区批发商，代理商批发商，代理商<丿L丿上图，加纳办事总处全权负责加纳市场的整体运作，同时负责加纳北部地区的市场开发和维护；负责与屮国工厂的直接联系与沟通。MAKOLA办事分处负责MAKOLA大市场开发和维护；负责与加纳办事总处的直接联系与沟通。为了尽快切入加纳当地终端市场，确保市场的开发的顺利和降低运作风

6、险；我们必须与办事处所在地的有经验的批发商进行合作联营；借助他们成熟的销售渠道尽快抢占市场。与我方合作的加纳批发商应提供我们产品的展示点。为确保我方始终掌握主动权，销售所得利润由我方进行核算和分配；所得利润分配份额按合作双方协商以合同形式固定下来；我方有充分权利根据市场情况进行定价，加纳合作方只有建议权。市场预测和盈利分析：按照目前的市场情况和加纳的发展前景看，加纳市场目前还是比较混乱，正是打造品牌的最佳时期；一个可以信赖的大众化品牌正是加纳人民目前的追求。再过2年那时要占领加纳市场就会更加困难了，而对于中国而言，加纳是中国企业走进国际市场的最便捷通道。如果做

7、好了加纳市场，那么非洲各国也就不是很大问题了；这对企业的长期发展来说是具有长远战略意义的。而加纳基础建设的加快建成将会进一步加快加纳经济的发展，那么加纳这个拥有黄金海岸之称的国家将会成为今后的非洲市场渠道。其消费能力也会随着其经济的发展不断增强的。我们来分析冃前按照我们计划的模式的盈利预测：例如下面这个产品,ina.cn乐鹏卫浴cznorka.cn:MAKOLA类似此产品销售：1300塞地；相当于人民币2340元材料：陶瓷；简单纸箱包装。中国出厂价应在600元左右；如果运到加纳加上所有运作成木，大概50元，那么我们是还有一定的利润空间可以运作市场的。我们利润来

8、源主要来自三个方面：1、优化我们的运作