南阳市少儿乒乓球培训市场的营销策略研究

《南阳市少儿乒乓球培训市场的营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要随着中国家庭生活水平的提高，社会家庭结构的改变，家庭休闲时间的增加以及家长素质的不断提升，家长们愿意付出更多的时间、精力和金钱用来培养孩子。很多家长在关心孩子的学习成绩、营养问题的同时开始注重培养孩子的体育兴趣和爱好，希望能通过体育运动培养孩子乐观、坚强、活泼开朗、积极向上的性格，能够在运动中全面提升自己的能力。乒乓球作为我国的“国球"，其辉煌的历史成就为国家赢得了许多荣誉，并创造了世界体坛罕见的长盛不衰的奇迹。20世纪70年代的“乒乓外交”更是对新中国的政治和外交工作做出了巨大贡献。再加上其独特的运动特性和强大的健身与健心功能，使乒乓球运动

2、拥有着全世界最雄厚的群众基础。作为一项深受人们喜爱的运动项目，人们对乒乓球培训的需求也在不断提高，于是乒乓球的培训机构也越来越多的出现在市场上。在南阳市获得2012年第七届全国农民运动会举办权的背景下，人们更加重视体育产业的发展，体育氛围越来越浓，南阳人民对体育的需求也在日益增加。作为南阳市强势体育项目的乒乓球运动，更是受到人们的关注，使得南阳市乒乓球培训市场得到更进一步的开发与发展的机遇。截止2012年6月，南阳市市区共有13个性质不同，规模不等的少儿乒乓球培训机构。本文采用文献资料法、市场调查法、问卷调查法、专家访谈法、实践总结法等研究方法，

3、运用市场营销学、管理学、经济学、营销心理学、体育经济学、体育市场营销学等相关学科理论，通过政治法律、社会文化、人口、经济、技术五个方面对南阳市少儿乒乓球培训市场的的宏观环境进行分析和研究。而对南阳市少儿乒乓球培训市场营销微观环境的调查研究则主要包括：培训市场的现状，培训机构的状况，培训机构学员、教练员及陪练员的状况等方面，结合对培训机构经营管理者、教练员和家长的问卷调查情况，分析南阳市少儿乒乓球培训市场的现状。阐述了南阳市少儿乒乓球培训的市场细分和目标市场的选择及定位，针对南阳市少儿乒乓球培训市场的现状，制订了产品、定价、分销渠道、促销、人员、过

4、程、有形展示、品牌形象、联盟的营销组合策略，并将关系营销、体验营销和社会责任营销新理念运用于乒乓球培训机构的营销策略中。为南阳市少儿乒乓球培训市场的良性发展和相关的体育培训业的发展提供参考。关键词：南阳市；少儿；乒乓球培训市场；营销策略AbstractWiththeimprovementoflivingstandardsoftheChinesefamily,thesocialfamilystructurechanges，familyleisuretimeincreasesandthequalityoftheparentscontinuouslyi

5、mprove．Theparentsarewillingtopaymoretime，effortandmoneytocultivatechildren．Manyparentscareabouttheirchildren’Sacademicperformance，nutritionissues，meanwhiletheybegintofocusonfosteringchildren’Ssportsinterestsandhobbies，hopingthatsportscallmakechildrenoptimistic，strong，lively,c

6、heerfulandpositiveSOastoenhancetheircomprehensivecapability．TableTennisasChina's”nationalsport”brilliantachievementsinthehistoryofthecountryhaswonmanyhonors，andcreatedrareenduringmiracleintheWorldSports．1970s”pingpongdiplomacy”thatisthepoliticalanddiplomaticworkofthenewChinam

7、adeagreatcontribution．Coupledwithitsuniquekineticcharacteristicandpowerfulfitnessandmentalhealth，tabletennishastheworld’Smostpowerfulmassbase．Asamuch-lovedsport，needsoftabletennistrainingareconstantlyincreased，moreandmoretabletennistraininginstitutionsappearedonthemarket．Thec

8、ontextoftherighttohostthe2012SeventhNationalPeasantGamesinNanyangCit