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1、密级__________________桂林电子科技大学硕士学位论文（全日制专业学位硕士）题目HD少儿舞蹈培训中心市场营销策略（英文）AStudyonMarketingStrategyofHDChildren'sDanceTrainingCenter研究生学号:11125100042研究生姓名:何霞指导教师姓名、职务:刘承焕副教授申请学位门类:工商管理硕士学科、专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2014年10月论文答辩日期:2014年12月摘要摘要在培训行业风起云涌的竞争状态下，HD少儿舞蹈培训中心选择了舞蹈培训这个细分领域，通过差异化定位找到
2、了很好的市场定位，通过三年的努力将“HD少儿舞蹈培训中心”品牌复制到杭州四个城区，并成功和杭州电视台少儿艺术频道建立了良好的合作关系。本文通过市场细分理论、差异化市场定位理论追溯HD少儿舞蹈培训中心选择细分市场的原因，并使用诸多理论如SWOT、PEST、波特五力模式、竞争优势策略模式等各种角度来讨论和分析杭州市场的舞蹈培训行业，然后通过分析竞争对手、分析不同层次的客户目标群体和市场状态确定了“适合精英阶层的少儿舞蹈培训中心”这样一个市场定位。这个市场定位通过“课程产品、客户服务、演出平台”几个方面体现出来，细化到具体内容，通过产品策略、渠道策略、
3、价格策略、促销策略全面宣传HD少儿舞蹈培训中心的品牌形象并最终实现营销目标。最后，市场定位应该能够被客户感知体会到，除了客户实际消费过程中的体验以外，合适的营销途径也重很重要，如果营销人员能够很好地理解消费者的需要，开发[10]出具有较高价值的产品，并能有效地定价、分销和促销。并实现在杭州地区规模化营销以后的整合营销策略，就能最终实现营销目标。关键字：少儿舞蹈培训市场市场细分市场定位营销策略IAbstractAbstractWithasurgeindancetrainingindustry,HDChildren’sDanceTrainingCen
4、terhasspecifieddancetrainingasasubdivision.Ithasfounditsmarketthroughdifferentialpositioning.Afterthreeyears’endeavor,HDChildren’sDanceTrainingCenterhassuccessfullyreplicateditsnametofourdistinctdistrictsacrossHangzhou,andhasalsoestablishedagoodrapportwithHangzhouChildren’sTe
5、levisionchannel.ThisarticleanalyzesthereasonswhyHDChildren’sDanceTrainingCenterchosetosubdividethemarketthroughthelensofmarketsegmentationanddifferentiationpositioningtheories.ItalsoemploysmultipletheoriessuchasSWOT,PEST,Porter’sFiveForces,Competitiveadvantagemodelstodiscussa
6、ndanalyzethedancetrainingindustryinHangzhou.Moreover,viaanalyzingcompetitors,targetcustomersandthestateofthemarket,themarketas“acenterdesignedforchildrenofelitegroupsindancetraining”hasbeenconfirmed.Suchmarketpositioningisreflectedin“courseproduct,clientservice,platformofperf
7、ormance”,detailingthespecificcontent.Lastly,marketpositioningwillbeperceivedbyclientsfromtheprocessofexperiencing.Inaddition,appropriatemarketingapproachisalsoverycrucial.Fromproductsystem,channelstrategy,pricestrategy,promotionstrategyandvariousotheraspects,thearticlewillpro
8、beintotheuniquenessofsubdividingthemarketofeducationalproducts.Furth
