我国工业品网络营销策略研究——以伊顿电气为例.pdf

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1、我国工业品网络营销策略研究——以伊顿电气为例学位类型：专业学位论文作者：薛泰学号：20131391573培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：孙瑾副教授2016年5月万方数据ResearchonInternetMarketingStrategiesofIndustrialProductsinChina——Eaton'sElectricalSector万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过

2、的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方

3、式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要互联网作为信息化的核心与工业的交融日益密切，作为国家经济发展的重要力量，工业企业也应努力顺应互联网经济发展的趋势，改变传统的营销思维模式，积极建设和借助网络平台，采用和依靠网络营销，大力开展网络营销业务，创新营销模式满足客户需求、占领市场先机。电力设备是典型的工业品。随着我国经济社会的不断发展，电力企业随之发展壮大，市场竞争也越来越大，同类产品聚集、厂家过多、生产过剩，严重制约了部分电力设备企业的发

4、展。建立优良的市场营销策略迫在眉睫。目前，我国电力设备行业仍以传统营销方式为主，网络营销模式的发展还处于初级阶段，总体水平较低。电力设备企业需认识到充分发挥网络营销优势的重要性，制定行之有效的网络营销策略和方法，在竞争中立于不败之地。伊顿电气是全球第五大电气巨擘，近年来通过在电气行业的并购，颠覆了传统电气市场格局，直逼ABB、西门子、阿尔斯通和施耐德。本文综合运用文献分析法、演绎归纳法、PEST分析法、理论与实践相结合的方法，以伊顿电气为例对我国工业品特别是对电力设备行业的网络营销策略和企业网络营销环境加以研究，阐述和强调了工业品网络营销模式

5、的必要性，对企业网路营销策略提出具体建议，以帮助企业赢得市场，为企业实践提供参考。关键词：工业品，网络营销，伊顿电气万方数据AbstractInternethasgotanincreasinglycloserelationshipwithindustryasthecoreofinformatization.Asanimportantforceinnationaleconomicdevelopment,industrialenterprisesshouldstrivetofollowthetrendofdevelopmentoftheInter

6、neteconomy,tochangethetraditionalmarketingthinking,buildingandrelyingonthenetworkplatformactivelyandvigorously,andinnovativemarketingmodeltomeetcustomerneedstocapturethemarketopportunities.Powerequipmentbelongstotypicalindustrialproduct.WiththecontinuousdevelopmentofChina's

7、economyandsociety,powerequipmentcompaniesgrowrapidly,marketcompetitionisalsogrowing.Powerequipmentcompaniesareseverelyrestrictedbysimilarproductsaggregation,excessivemanufacturersandoverproduction.Thus,itisimminenttodevelopasmartmarketingstrategy.Atpresent,China'spowerequip

8、mentindustrystillusestraditionalmarketingmethods,developinganetworkmarketingmodeli