我国期货公司互联网营销模式研究.pdf

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1、学校代码：10036同等学力人员硕士学位论文我国期货公司互联网营销模式研究论文作者：胡超培养学院：国际经济贸易学院专业名称：金融学指导教师：施丹副教授2016年5月万方数据InternetMarketingModelofFuturesCompanyinChina万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人

2、完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在

3、解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要我国期货行业发展进入瓶颈期,期货公司竞争已趋于白热化,整体面临利润下滑的局面。传统的营销模式已不能满足市场变化，期货公司亟需开拓一种新的营销模式来应对期货业的寒冬。对期货公司互联网营销模式问题进行研究，探索与市场各方需求相匹配的期货公司互联网营销的创新模式，对期货公司持续经营及整个期货行业稳定发展有着重要的意义。本文通过文献和实例分析，并结合营销学的有关理论，分析了期货公司的经营现状并指出了传统营销模式存在的问题，论证了期货公司运用互联网营销的必要性。文中还借

4、鉴了其它金融企业的互联网营销模式的经验，结合期货公司的产品和客户的特殊性进一步提炼出适合我国期货公司互联网营销的创新模式。文章围绕期货公司互联网产品营销、互联网信息技术、互联网在线服务、金融行业合作四大方向提出了期货公司互联网营销平台搭建的具体实践改革模式。在互联网产品营销方面，期货公司应搭建交易信息、行情信息、研究报告、账户分析、资管产品信息多功能于一体的互联网营销平台，有效地提升客户的盈利能力。在互联网信息技术方面，期货公司应开发独立的系统交易软件，形成技术营销优势，满足个性化需求。在互联网在线服务方面，期货公司应把完整的客

5、户柜台手续同步到网上营销平台。在金融合作方面，期货公司应与其它企业在客户资源共享、资金运作合作、客户信用库共享、产品互补等方面达成合作。充分利用互联网营销模式缩减期货公司运营成本、提高工作效率、提升客户体验，形成品牌效应。此外本文除了提出互联网营销平台系统的具体模式外还补充了其中可能出现的风险和合规方面的问题。关键字：互联网营销，期货公司，营销模式万方数据AbstractThedevelopmentofChina'sfuturesindustryenteredthebottleneckperiod.Futurescompanyc

6、ompetitionhasbecomeintense,overallfacingfallingprofits.Thetraditionalmarketingmodelwasnotsuitabletothemarketchanges,thefuturescompanyhavetodevelopanewmarketingmodeltofacewiththechallenge.IthasgreathelpfulforthefuturesindustryincontinuedbusinessandstabledevelopmentinI

7、nternetmarketingmodelwhichmatchingtheneedsofthefuturescompany'sInternetmarketingmodelofinnovation.Thepaperthroughtheliteratureandcaseanalysis,combineswiththetheoryofmarketing,analyzestheoperatingstatusofthefuturescompanypointedouttheproblemsexistingintraditionalmarke

8、tingmode,anddemonstratedthekeypointofusingtheinternetmarketinginfuturescompanies.ThepaperalsodrawsonotherfinancialenterprisesIntern