内蒙古电信3g营销策略研究

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1、分类号UDC10126-W0846011密级编号——专2013年11月原创性声明IIUllIIIIIIIlUlIIIlllIIIIIlY2571132本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得凼鏊直盍堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日指导教师签名：在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文

2、的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：日指导教师签名：摘要2008年10月，我国几大电信运营商重组，在此之前，在电信市场占有率上中国移动公司具有领先优势，其推出产品的市

3、场占有量远远超过了另外几家电信运营商产品销售数量的总和，因而拥有了巨大的超额利润空间，经济效益达到其他电信运营上三至四倍，营业收入超过其他运营商三倍以上。另一方面，中国移动占领了大部分的高端用户市场。实际上，根据市场反应的数据，中国移动已经形成电信行业的市场垄断。由于中国移动、中国联通、中国电信等几家企业具有国家政策扶持，名义上形成多寡头的竞争局面，但实际上为中国移动主导的定价经营。为改变电信市场不合理的市场占有格局，中国国务院通过相关政策，进行对企业的重组和经营业务的规范化规定，改变目前的电信市场格局，避免垄断情况的发生。基于对论文研究背景的分析

4、，作者在本文研究中提出一下研究核心：通过分析论文的研究背景，确定研究方案；分析3G技术发展情况以及中国用户的终端使用情况等，从运营商、终端生产商和用户三个角度对3G产品的需求情况进行分析；利用SWOT模式分析中国电信集团分公司——内蒙古电信公司的企业发展情况，最终分析确定其营销策略与运营思路。关键词：内蒙古电信，3G，营销策略AbstractIn2008October，beforerestructuring，China’Smajortelecomoperatorsinthetelecommarketshare，ChinaMobileCompanyw

5、asinaleadingposition．Itsproductmarketshareisfarmorethanthesumofothercarriersthemtmberofproductsales，andthushaveahugeexcessprofitsspace，economicbenefitstoothertelecommunicationstheoperationonthreetofourtimesmorethanotheroperatorsandtheiroperatingincomeisthreetimesmorethanothers

6、．Ontheotherhand，ChinaMobileoccupiedmostofthehigh—endusermarket．Infact，accordingtothemarketreactiontothedata,ChinaMobilehasformedthetelecommunicationsindustrymonopoly．ChinaMobile，ChinaUnicom，asChinaTelecomandseveralenterpriseswiththenationalpolicysupport，theformationconditionof

7、nominallycompetitivesituation，theChinaMobileleadingpricingmanagement．Inordertochangethetelecommunicationsmarketunreasonablemarketstructure．China’SStateCouncilthroughtherelevantpolicy，forenterpriserestructuringandbusinessstandardizationrequirements，changethepresenttelecommunica

8、tionmarketstructure，toavoidthemonopolysituation．Analysisofthe