电视购物媒体操作模式new

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1、电视购物媒体操作模式电视购物媒体操作模式一、电视购物行业火爆，带动卫视媒体一度成为购物行业炙手可热的强手资源，媒体竞标，媒体垄断，关系，渠道，使得越来越多的广告公司参与其中。下面对目前中国电视购物企业对媒体操作的模式进行一个大致的介绍和分析：1、橡果模式购买策略：只要价格合适，可以把白天，夜间，好的时段，坏的时段全部通吃，甚至可以拿掉一个卫视台的所有资源！全部为己所用。橡果购买媒体最看重的就是媒体价格，绝对要拿到市场最低。媒体优势：橡果不但拥有大量的卫视媒体资源，而且橡果还拥有央视的专题资源，橡果注重产品品牌，更要为分销服务

2、，所以其媒体无论从专题，硬版和平面来说，广告是齐头并进。高空地面，狂轰滥炸，遍地开花，达到全民皆知的地步！操作策略：全部为橡果旗下的产品使用，而且，橡果拥有很多捆绑式的经销商，经销商会根据橡果的媒体策略，统一去购买适合媒体，根据市场反馈情况，及时协调各个产品之间的媒体投放情况！未来预测：橡果作为行业老大，对每年的媒体的价格上涨也是无可奈何，但是其未来媒体策略不会改变，如果在今年其上市成功以后，会加大媒体购买力度，对同行业的媒体购买会是一个不小的冲击！虽然橡果媒体购买量很大，但是媒体很难在其身上赚取更多的效益，所以，媒体并不是

3、很乐意和其合作！2、广而视之模式广而视之作为购物行业最大的媒体供应商，其拥有更多的媒体渠道，人际关系，成熟的操作模式，还有广泛的客户关系，后建立自己的电话中心，不过一直处于非盈利状态！很多广告公司都是此类操作模式，不过2006年度，也只有广而视之和环球电广。购买策略：2004年，和西藏卫视牵手，负责整个卫视的媒体销售，2005年度，购买一些卫视的部分时段，随着竞争的加剧，媒体价格的上涨，200年度，斥资千万分别拿下广西卫视，广东卫视，河南卫视，河北卫视，辽宁卫视，西藏卫视的白天专题段独家代理权，后又拿下，福建卫视，宁夏卫视，

4、浙江卫视，贵州卫视，云南卫视，黑龙江卫视的部分专题，占据全国所有卫视近30%的资源媒体优势：媒体资源垄断性占有，正所谓，协卫视媒体以令电购！操作策略：斥资垄断资源，随行就市，高价出售，谋以暴利未来预测：随着行业的发展壮大，以及对卫视媒体的依赖，未来媒体抢购会更加激烈，不过近两年行业面临的问题和困难越来越多，国家审查和审批越来越严谨，抢购媒体也会面临很大风险！3、媒体至尊模式这样说并不是因为企业忽略了产品，而是很多购物企业对媒体的重视程度已经超越了一切，投入大量风险押金，去拿很多紧俏的媒体和时段，比如：欧美雅，浩力登，驰马奥…

5、…购买策略：不惜一切代价，拿到最好的时段，紧俏的媒体资源。媒体优势：作为最终媒体使用者，在销售旺季，使用最好的媒体资源。未来预测：在以产品为灵魂的电视购物业，如果占据了最好的媒体资源，也就取得了最好的效益。如果缺少好的产品，媒体压力可想而知，但是其会充当广告公司角色，将媒体转卖！4、守型操作模式以产品为核心，开发出好的产品，即购买媒体进行操作，如果没有好的媒体，便暂缓对媒体的采购！购买策略：购买一些低端，性价比相对较高的媒体，或者不购买媒体。在媒体方面不会存在任何风险。媒体优势：风险小，媒体成本相对较高.操作策略：以产品为核

6、心，根据媒体运营情况，来决定媒体的购买.未来预测：开展多元化经营，逐渐摆脱对媒体的依赖性。二、各个卫视逐一简析1、湖南卫视：卫视媒体收视和落地均有绝对性优势，白天基本没有购物专题广告，夜间有部分时间可操作，但是很少！2、安徽卫视：基本等同于湖南卫视，优势明显，部分夜间和凌晨段可操作购物。价格较高3、北京卫视：鉴于城市和政治背景，无法操作4、江西卫视：2006年，江西卫视占有绝对性优势，但其白天购物段很少，基本也被橡果，台标等购物企业占有5、江苏卫视：虽然对2006年的媒体竞标中演绎了一出闹剧，但是其2006年长足的发展为企业

7、带来了一定的效益，鸿嘉华购物和部分广告公司占据了大部分资源，本年度波动不大，07年可以重点参考，价格控制在3500之内6、广西卫视：广而视之占据了80%的资源，且2006年度基本被浩力登和欧美雅所占据，2007年度重点推荐，参考价格2500左右，势在必争7、上海东方卫视：白天没有专题段，夜间段部分操作，2007年度重点观望8、重庆卫视：2006年度购物重点抢夺对象，2007年度依然如此，重点关注媒体价格2800-30009、四川卫视：2006年度进步最快的媒体，2007年度重点关注对象，媒体价格，不低于250010、浙江卫视

8、：收视受影响，2006年度落后媒体，且没有为购物企业带来效益，2007年维持现状或降价，媒体价格2800之内11、河南卫视：2006年度由低中档媒体向中高档迈进，2007年度，媒体价格走势2200以上12、黑龙江卫视：本地化越来越浓重，近两年没有任何进步与起色，关注度下降，2007年度前途