电视购物商业模式探析

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1、商业流通Thebusinesscirculate电视购物商业模式探析1、电视直销商业模式周　伟　深圳市花地科技有限公司　广东深圳　518031橡果国际属于电视直销商业模式，橡果国际企业类型属境外上市公司，无广电集团背景。【文章摘要】态，电视购物行业陷入前所未有的“信任产品定位以新、奇、特为产品开发方电视购物是以电视媒介为形式主危机”。向。橡果国际现有的手机、电脑、时尚用体，向目标市场发布直接反应电视广2005年底，国内电视购物公司从1000品、美容、营养保健、投资收藏、汽车用告，使受众成员立刻做出回应的直复营多家锐减到

2、300家左右，销售总收入从200品、家居日用、教育、生活家电十类产品。销活动，又称直接反应电视（direct-re-亿元缩减至40亿元。其中，北京BTV电销售品牌以自主品牌为主，以合作品sponsetelevision）。现阶段国内电视购物商视购物由最高时的年销售收入2.5亿元下牌为辅；橡果国际自主品牌有“好记星”、业模式主要有两种，即电视直销模式和滑到数千万元。“背背佳”、“安耐驰”、“紫环”、“奥雅”、“氧家庭购物频道模式。通过对以橡果国际2006年国家广电总局实施整改措施，立得”，其他多为合作品牌推广。为代表的电

3、视直销模式和以湖南电视台对国内各省、市电视媒体和电视购物企业媒体投放是通过从多家电视台购买快乐购为代表的家庭购物频道模式综合广告实行严格的审查机制。2007年至2008“非黄金时间”广告时段作为该企业销售分析，结合市场营销学理论，阐述电视年，国内电视购物行业新增企业200多家，推广和营运的平台。橡果国际购买的电视购物两种商业模式的优劣势，对解决现购物频道和购物公司总数达到500余家平台地域跨度大，节目播放频率高。截至阶段存在的诸多问题提出建议，期待电（其中电视购物频道100多家），电视购物2007年年底，橡果国际的电视

4、平台包括42视购物行业能尽快走出困境，让电视购的市场规模也由2007年的190亿元增加到个频道，分别为中央电视台的5个频道、19物向着规范和健康的方向发展。了2008年的近300亿元。个省市卫星频道、6个港澳频道和12个地2008年电视购物企业经历了多次突发方电视台频道，橡果国际宣称“覆盖超过【关键词】事件和金融危机的冲击，橡果国际2008年90%的中国家庭”。此外，橡果国际广告时电视购物；电视直销；家庭购物频道；报净营业收入约17亿元，毛利率为51.段近年持续增加，从2004年的36万分钟商业模式7%,净运营损失约1

5、.4亿元；湖南电视台增长到2007年的89万分钟①，以2007年快乐购实现销售收入19亿元，利润率2%～的数据计算，节目密度相当于每个电视频电视购物对国内消费者早已不再陌3%，整体保持盈利水平。以湖南快乐购为道每天都有1个小时在播出橡果国际的广生，打开电视就能看到电视购物广告，如代表的“家庭购物频道模式”和以橡果国告节目，如图2-1所示。果消费者在收看电视购物广告时，拨打电际为代表的“电视直销模式”，经历相同遭橡果国际的营运特点是借助购买国内视屏幕下的订购热线电话，并确认订购信遇后，交出了两份截然不同的答卷。40多个电

6、视频道89万分钟的广告时段，密息，电视购物企业会安排物流公司将商品集型轰炸式的播放，让产品在短时间内集送给消费者，消费者验收无误支付货款，二、电视购物商业模式分析中曝光形成品牌效应，品牌造势能力被橡这种购物方式简称电视购物。现阶段，国内电视购物商业模式主要果国际认为是自身的核心竞争力。橡果国有电视直销和家庭购物频道两种模式。两际的品牌多以自主品牌为主，产品在质一、电视购物的发展历程与现状种商业模式无论是在企业类型、产品定量、价格、渠道上占有优势，企业的毛利电视购物在国内起步较晚，1992年,位、销售品牌、媒体投放、营运

7、特点方面率相对较高。广东珠江电视台率先在国内推出电视购物都存在很大差异。2、家庭购物频道商业模式节目“美的精品TV特惠店”；1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物企业开始在国内兴起；1998年,帝威斯销售额做到了2.6亿元；1997年,北京电视台创办了BTV电视购物，在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后，从省级卫视到地方电视台都看到电视购物潜在的商机，纷纷效仿，国内电视购物进入了快速增长期。由于国内对电视购物企业监管法规缺失，加之电视购物企业素质良莠不齐，有些电视购物企业宣传产品时，夸大其产品用途或者

8、功效；企业产品出现质量问题时，售后服务严重缺失；有些企业甚至出售假冒伪劣产品，恶意欺骗消费者的事件频频发生，整个行业的竞争处于无序状10现代商业MODERNBUSINESS商业流通Thebusinesscirculate快乐购属于家庭购物频道商业模式，1、电视直销商业模式的优劣势四、电视购物两种商业模式的隐性快乐购企业类型是湖南广