电视购物频道运营

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1、广州电视购物频道运营构想前言电视购物是以电视台的专门购物频道为平台，24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，是为观众提供全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。电视购物早在1992年就进入中国，2000年开始落入低谷，2006年起中国电视购物市场逐步复苏，现在正进入新一轮的崛起。随着中国居民消费层次迅速多样化，消费水平日益提高，国家在法律、金融、监管、物流等方面的体系逐步健全，加上国家广电总局、国家工商总局等部门联合整顿，这些都为电视购

2、物新一轮发展创造了良好条件。未来中国电视购物将呈现快速发展的态势，成为中国内需市场重要的零售渠道之一。目录一、核心运营思路二、业务流程及涉及资源三、未来发展规划一、核心运营思路二、业务流程及涉及资源三、未来发展规划1、市场环境分析2、竞争对手情况3、频道运营思路一、核心运营思路1、市场环境分析（1）行业发展趋势电视购物早在1992年进入中国，当时国内仅有几家专门从事电视购物的企业。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起，一时间电视购物风起云涌。但由于部分经营者追逐暴利导致行业诚信缺失，从2000年开始电视

3、购物落入低谷。2006年起中国电视购物市场逐步复苏。2007年中国电视购物市场规模达70亿元，较2006年增长55.6%。2008年中国电视购物达到156亿，与其相关的附属产业的规模更达300多亿元。中国电视购物市场规模增长速度明显提升，正进入新一轮的崛起！*摘自《2010-2015年中国电视购物市场发展走势及运营环境调查分析报告》一、核心运营思路1、市场环境分析（2）行业发展空间*摘自金羊网·新快报报道家庭购物市场具有光明的市场前景。首先，中国有线数字电视用户预计到2010年规模将超过1亿，这就造就了中国庞大的收视人群，在越来越追求

4、方便快捷的信息时代，他们的消费能力在大幅度增长；其次，在国外成熟市场中，家购的销售额占到零售业总额的5%-8%，而中国目前仅有0.5%还不到，还有巨大的发展空间。广东电视购物市场前景也非常乐观。据广东省市场营销学会对广东电视购物销售调研显示，在未来到2012年间，广东电视购物销售将增长到300亿元至500亿元。“而广州电视购物商业的销售额每年均以3位数增长。”业内人士如是称。一、核心运营思路1、市场环境分析（3）行业发展障碍产品质量低劣、广告虚假夸大、产品问题没有售后服务、发生纠纷后又难以维权等严重问题屡屡出现……“诚信”问题，已经目

5、前国内电视购物频道发展的巨大障碍。据3·15消费电子投诉网统计，2010年一季度受理的电视购物类投诉较上季度增长了102%，达到1515宗，投诉涉及产品近400个。对全国主要的电视购物频道进行检查时发现，虚假违法电视广告占违法广告总数的比例高达61%。电视购物产业“钱景”诱人，但是产业要获得良性发展，根基在于公信力，公信力决定电视购物产业的成败，而摆脱行业的“负面”形象则是发展的首要前提。*摘自金羊网·新快报报道一、核心运营思路2、竞争对手情况*摘自金羊网·新快报报道目前广州有线电视落地的电视购物频道包括：广州购物（11频）、优购物（

6、15频）、快乐购物（16频）、时尚购物（51频）、天天购物（53频）。这些电视购物频道以家居用品、女性用品（饰品、衣服、护肤品等）、家电、收藏品为主，针对的消费人群以女性为主，价格通常在2000元以下；仅有的针对男性消费群的商品只有收藏品（人民币、纪念章）、茶品、腕表及部分家电等，产品单一，价格在2000-10000元左右。除了“天天购物”集中主打主妇人群的家居商品外，其它频道的商品都比较繁杂，也没有明确的目标消费群体。（1）概况一、核心运营思路*监测时间：2010年9月10日-9月12日频道名称所属电视台或集团订购电话网址购物货品价

7、格（元）小结11广州购物广州电视400-880-9838内衣268粤语为主+普语；直播及录播形式；在电视台播放本频道广告，以主持人出境广告增加频道公信力；销售的产品类型较其他频道少；9月1日起广佛肇同步直播玉坠299人民币纪念册4580志高压力锅298（原价498）三星摄像机1380康达炒锅299美的吸尘机299（原价369）bb霜299人民币纪念册3280节能蒸霸199玉佛/观音吊坠299（原价699）人民币纪念册3580美的无油烟锅399摩西手机59915优购物400-707-5678www.17ugo.com并有团购频道GP

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