我国手机电视运营商业模式探析

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1、我国手机电视运营商业模式探析针对我国手机电视产业发展不尽如人意的现实，如何将观众的收视心理、消费习惯与手机电视固有的传播特点有机融合，创造出较为完善的商业模式，成为我国手机电视产业发展进程屮极具现实意义而且亟待解决的课题。我国手机电视运营模式与盈利模式透析成功的商业模式是决定产业成功的关键。在我国，手机电视业务刚刚起步，运营模式还没有形成，各个相关的利益群体对产业发展的倾向也不尽相同。从日韩、欧洲等国外手机电视实践的情况来看，根据技术与收视方式的不同，手机电视基本上可以分为“广播”与“点播”两种模式，而这两种模式在我国的政策与商业环

2、境中分别更适于广电运营商与移动运营商主导。一、广播式手机电视运营模式。“广播”模式是一种完全的广播式节目传送方式，只是将公共交通工具上的移动电视终端变为手机终端。广播式手机电视运营是以广电运营商为主导的，其优势在于拥有电视运营牌照、视频制作许可、广播频率等政策性优势，能够进行广播内容的采编、制作和频道的集成,成木效率较高。同时，它是利用数字广播电视网络传输节目信号，能很好的保障手机电视业务的质量和效果。但其劣势也显而易见，由于没有上行网络的支持，所以用户的身份信息不能传递给网络，系统无法对用广进行身份认证，计费和收费便成为问题。另外

3、，因为是独立利用广播形式提供手机电视业务，无法提供节冃定制和互动等个性化服务，所以“广播”模式与用户的互动能力很弱，只能沿用传统的商业模式，利用频道收费和广告等来获利，缺乏更有效的收入手段。该模式下，在用户发展初期，用户数量少，主导运营商还无法吸引大量的广告商。随着手机电视用户的增加，主导运营商就可以采取完全免费提供节冃的策略发展用户，聚集更大的人气，以吸引更多眼球，从而吸引厂家花钱在手机电视上投放广告。二、点播式手机电视运营模式。“点播”模式是指将手机视作移动的多媒体终端，运营商通过移动通信网络传输流媒体信号，而用户根据自己的需要

4、点播或下载特定视音频内容的运营模式。这种模式是冃前“SP（服务提供商）+运营商”合作模式的一种延伸。在手机电视业务中，提供内容服务的SP需要经过国家广电总局的审核，用户则通过移动通信运营商的网络,定制由SP服务商制作的电视节目，从而掌握对节目内容的选择权。点播式手机电视运营模式主要是电信运营商利用移动通信网自身的技术作为下行向用户提供手机电视业务。作为主导的移动运营商本身具备较为完善的鉴权、用户管理以及计费等机制，因而可以很容易实现电视节目的定制和互动等操作。而且利用蜂窝网络的交互能力，运营商和业务幵发商可以开发出许多诸如“电视购物

5、”式的业务应用形式，开拓出更多的盈利点。但是，受蜂窝网络的下行传输容量的限制，网络质量受影响，手机电视业务质量难以保障。此外，由于移动系统自身的广播技术需要占用3G的系统的核心频率，随着3G使用的逐步普及，利用大量频谱提供廉价电视内容的播放可能会不经济。在这种商业模式下，手机电视业务的机会成本较高。用户付费业务模式。手机电视具有高度的便携性和广泛的交互性。其主导运营商可以通过移动数字多媒体、短信、WAP等多种技术手段为用户提供节冃单,用户则通过短信或者手机上网来选择和订购业务。用户付费业务模式就是利用手机电视这种能够实现互动的网络特

6、性为满足用户个性化的需求而开发出来的，这种盈利模式的关键是为用户提供感兴趣的业务。主导手机电视的运营商可以通过购买或者出让川广支付的业务使川费分成方式获得节目源，然后根据用户收看的频道、节目和吋间的不同，收取不同的业务使用费。在付费模式中，SP（服务商）每月都要向移动或者联通申报业务，将产品的定位、内容、界面等交给移动公司审核通过。用户通过移动通信运营商的网络平台定制由SP制作的电视节目，最后再由移动运营商和SP根据协议进行利益分成。用户付费业务模式一般有两种收费方法，一是计次收费，即按照用户实际VOD点播的数量来确定收费额。计次制

7、能够解决一些对版权比较敏感的节目的观看需求,如对体育赛事、演唱会的转播以及热播的影视作品等，其目标消费群体也是对该部分内容有特定需求的用户。该模式中，用户使用手机电视业务就如同在超市选购商品一样,可以随意点击自己感兴趣的内容,通过下载或实时传送的方式收看电视节目。另一种收费方式是用户“定制”节目内容，运营商每月向用户收取定额的信息费和流量费等包月费用，以此来提供相对充足的视频直播和点播服务。包月制针对的是经常使用手机电视服务的用户，内容以新闻和传统电视频道的转播为主，并能够根据不同用户的差异化需求提供“定制”式的资讯和娱乐服务。当然

8、，在具体的运营过程中，也可以将两种收费方式相结合。例如:美国Sprint公司就采用“固定包月费+点播频道费用”的模式。Sprint的用户每月只需交纳9.99美元包月费即可观看2-4个电视频道。①同时还提供了许多供用户选择收看的收费点播