电视购物操作具体操作流程-rex

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1、电视购物操作具体操作流程确定所操作电视购物类型及频道中国市场电视购物分为1家庭购物。（有国家广电背景组成的专业电视购物频道）2私有公司所操作电视购物节目。首先选择家庭购物切入特定产品。中国市场拥有至少15家家庭购物频道.选择地区消费能力强以及家庭购物具备相对完善操作机制和地区品牌力的家庭购物台。确定所操作之产品型号及码数从瞬足LMXLemonpie步步乐美脚组5个系列中，其中瞬足系列产品定位更为适合做为首批电视购物销售之产品。1瞬足系列相对其他4个系列具有更突出的特点，更为强调跑步所使用，步步乐系列针对小龄儿童，美脚及Lemonpie针对女孩，L

2、MX强调全天性及户外运动。2瞬足系列针对购买人群在国内市场具备了一定消费能力。3瞬足系列所针对跑步运动很好的突出健康的概念。4产品主要针对青少年儿童年龄从国内中学-高中阶段，其运动量属于快速提升阶段，从而对产品需求属于提升阶段。5产品颜色选择A选择2种颜色男孩及女孩颜色B选择男孩女孩都可以穿的颜色（需要向日方询问建议）6码数选择集中在32-39码数。确定产品卖点所在运动健康安全让孩子们喜欢上运动，国内小孩很多不喜欢体育运动。而瞬足可以通过更快的跑步，信心的确立，让孩子喜欢上运动。（40%)每一个父母都希望孩子健康，别忘记了，中国是计划生育国家，9

3、5%城市父母都只有1个孩子。(40%)安全，让购买鞋子的父母理解到瞬足对于运动安全的理解。(20%)客户定位电视购物客户定位：30-40岁父母，希望儿童能够有健康的身体。使用人群为10-18岁青少年。同时该年龄段儿童处于身高快速发育阶段。电视购物操作档期安排首先需要提交产品给电视购物公司商品审查部审核。（2次审核）所需要时间为15天）电视购物安排播出档期，通知备货。档期安排首次为1周2-3次，根据第一周销售数量决定下一周时间安排。备货数量根据双方协商，各个码数款式。码数的确定（希望日方提出建议）电视购物节目流程设计1电视购物节目一定要抓住目标客户

4、的内心需求，目标客户父母：1父母希望孩子喜欢运动身体健康。2父母希望孩子能够在发育阶段快速长高。3父母希望孩子们进行安全的运动。2电视购物的播出时间为45分钟，最后10-15分钟为销售的高潮，在此环节内需要提供赠品以进行临门一脚。3电视购物在45分钟的播出时间内分为3个环节，环环相扣。以下为3个环节具体策划：4辰采公司派出一名员工做为厂方代表出现，配合节目主持人。0-5分钟1该环节介绍厂家背景，产品在日本的销售情况，产品的基本卖点。该环节主要采取举例法，证书模式。需要公司提供以下资料：2日本关于该产品销售火爆的图片。3日本及国内关于该产品的获奖证

5、书。4该厂家在日本的历史，以及一些公益活动。5出示产品在国内的进口证明，以及相关的一些资讯，比如共青团活动的一些图片。6厂方代表解答主持人问题，以及配合主持人介绍。5-30分钟该产品的基本特点介绍1非对称鞋底超轻量化设计这样的设计让跑步者在操场跑步时，因为逆时针的方向，让左边的鞋底增加有特殊缓冲及加速的材质，让孩子跑的更快，更安全，更喜欢上跑步，针对这个特点采取举证法验证：A在演播挺内请小模特现场跑步B购买2-3双市场上的鞋子对比两种鞋子的鞋底，让观众当场相信。C在演播厅内拿秤亲自秤鞋子的重量。2防止侧滑鞋钉部分很大，提升抓地力，提高视觉效果的同

6、时，提高了弯曲性，使其具备了防滑的作用。针对此点采取对比法：与市面的购买的鞋子现场对比鞋钉的设计与数量。3弯曲的鞋槽，不同尺寸的鞋都設定了大拇指，小指頭部分的角度，防止拇指外翻。针对这个特点采取图片法验证：A制作鞋子内部平面图片像客户展示鞋子如何防止拇指外翻。4鞋的弯曲性。腳和鞋的弯曲位置不一致，會給脚帶來不良影响。鞋的弯曲性，支持腳弓的形成，并预防扁平足。针对此点采取专家验证法：在官方网站和资料找到关于扁平足对孩子身体发育的危害5鞋跟差設計。精心設計腳踩部分和腳後跟的差。支持了穩定的步伐和並有效地緩解了衝擊力。针对此点需要日本方面提供详细资料。

7、6反光材质和耐久性的设计。反光材质为了孩子夜晚走路的安全。耐久性的设计能够让孩子穿的时间更长，。此点采取现场展示法。7厂方代表还可以通过最后阶段的促销品赠送方式配合主持人调动节目销售。30-45分钟此阶段基本为客户拨打电话购买阶段。由主持人开始配合提出价值XXX的赠品，建议该赠品能选择一些超级儿童便宜货。例如买鞋子送袜子同时希望日方厂家提供一些有配乐的关于瞬足的短片。可以在节目最后播出，以配合赠品的使用。尤其是一些销售火爆的场景片段。我们需要再收集一些关于跑步有利于青少年发育健康及身高提升的资料。进一步刺激购买者。最后：希望瞬足一定要提供一些仪器

8、能够当场评测出瞬足产品的优势，这点非常重要。节目播出完毕节目播出完毕，辰采工作人员配合电视台把现场展示产品收回。同时呼叫中心的工作人员反