x体育用品零售公司战略探析

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1、国内图书分类号：F272．1国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文X体育用品零售公司战略探析学位级别王直笪理亟±童些堂僮学科专业王直笪理年级至QlQ级研究生汪羞萱指导老师熊仕褪二零一三年十月一日一苓一二，牛T月一口密级：公开ClassifiedIndex：F272．1U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisTHERESEARCH0INBUSINESSSTRATEGYOFXSPOI汀INGGOODSRETAILCOMPANYGrade：2010Candidate：WangRuojingAcademicD

2、egreeAppliedfor：MasterSpeciality：BusinessAdministration(MBA)Supervisor：XiongJiangenOct1，2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密口，在，年解密后适用本授权书；2．不保密∥使用本授权书。(请在以上

3、方框内打“v”)学位论文作者签名：T蝌指导老师签日期：加履IO．砑日期：矽，孑．tO．哆西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：(1)对中国体育用品行业，特别是体育用品零售业进行了深入分析，总结了其发展特征；(2)研究了行业标杆企业Dick’S的成功发展经验，对X公司乃至中国体育用品零售业的发展具有很好的借鉴作用；(3)深入分析了X公司的内部业务体系和管理机制现状，并利用问卷调研形式评估了公司内部业务能力；(4)运用SWOT分析法归纳总结了X公司具备的内部优劣势和面临的外部机会与威胁，明确了公司总体战略，并利用“市场吸引

4、力一内部竞争力"模型对各项业务进行了评估，制定了公司业务发展战略；(5)为实现业务发展战略，制定了具体的业务战略实施措施。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。⋯⋯躲丁嘲日期：Ⅵ7刁。lD、涉西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要过去十几年，中国体育用品行业依靠“跑马圈地”式的外延扩张实现了快速增长。但最近几年来，接连受到金融海啸

5、和欧债危机的冲击，行业增速骤降，业绩大幅下滑。体育用品零售商作为行业的触角，站在市场最前沿，最先感觉到了“过冬”的寒冷。X公司是一家有近二十年发展历史的体育用品零售商，受到不景气的外部环境和过去高速增长带来的内部管理问题的影响，近些年来业务发展停滞不前，经营业绩持续下降。如何制定可持续的业务战略，突破业务发展瓶颈，踏上健康的发展道路，已成为X公司迫切需要解决的问题。针对X公司面临的业务发展乏力问题，本文采用实地访谈和问卷调研的方法，运用企业战略的相关理论进行了深入研究。本文首先运用PEST分析法等理论知识分析了X公司的外部宏观环境和行业现状，重点分析了体育用品零售业

6、的发展特征和行业标杆企业。然后，从业务体系和管理机制两个方面对X公司内部环境进行了深入剖析，并通过问卷调查评估了各项业务的业务能力。进而，综合公司内外部环境的机会、威胁与优势、劣势，运用SWOT矩阵明确了X公司的总体战略：按照公司总体战略要求，结合“市场吸引力——内部竞争力”模型对各项业务的评估结果，从业务发展定位、发展路径和发展目标三个方面制定了X公司业务发展战略。最后，为实现公司业务发展战略，本文对业务战略实施提出了建议。基于上述分析，本文建议X公司采取“提升内部运营、增强内涵增长”的稳健型总体战略，并据此明确了公司的业务发展战略，即“经销代理和运动城业务为公司

7、重点发展业务；平价潮流品类店为培育发展业务；电子商务、自建品牌和品牌代理为未来发展业务”。本文的研究是在对X公司全面分析的基础上，构建了公司的业务战略，对x公司未来发展具有指导意义。同时，本文的研究也将对国内体育用品零售企业的业务发展提供有益参考与借鉴。关键词：X公司；体育用品行业；公司战略；业务发展战略西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractInthelastdecades，Chinesesportinggoodsindustryachievedrapidgrowththroughchannelexpansion．Butinrecentyears