tph保险公司销售人力资源规划研究

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1、TPH保险公司销售人力资源规划研究分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文TPH保险公司销售人力资源规划研究论文作者：王禹学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：胡悦职称：19DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationTPHINSURANCECOMPANYSALESHUMANRESOURCEPLANNINGbyWangYuSupervisor:Prof.HuYueMa

2、rch2012TPH保险公司销售人力资源规划研究摘要当今的时代是知识经济的时代，人才已经成为企业的核心竞争力。做好销售人力资源规划已经成为寿险公司人力资源管理工作的首要任务。随着市场竞争的不断加剧和寿险营销员体质改革的不断深化，处于变革中的CNTP保险集团公司想要在激烈的市场竞争环境中突出重围，并践行“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才发展战略，就更需要从公司发展的战略高度出发来认识销售人力资源管理的重要性，制定适合公司实际情况的销售人力资源规划。通过收集并阅读了大量的相关文献及既往研究资料，本文重点研究了人力资源规划的理论和国内外研究现状，

3、通过分析TPH保险公司的大量数据，研究公司中期发展战略和销售人力资源的现状；然后，利用劳动定额法、比例分析法预测了公司未来三年的销售人力资源需求情况，并利用马尔科夫转型矩阵预测了公司未来三年销售人力资源内部供给情况，并结合销售人力资源外部供给的预测对企业未来三年供需动态平衡的情况进行了分析。最后，本文在对公司现有销售人力资源供给途径进行投入分析后，明确指出了公司销售人力资源在未来三年的内外供给策略。本论文的研究对于TPH保险公司加强销售人力资源管理水平具有指导意义，有助于公司构建的“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才体系，推动公司为实现“三年

4、再造一个新CNTP”的集团中期目标而努力，达到销售人力资源的优化配置，为集团中长期发展战略奠定良好的基础。关键字：保险公司，人力资源战略，人力资源规划，供需预测i-TPH保险公司销售人力资源规划研究ABSTRACTNowtheworldistheknowledgeeconomyera,humanresourceshasbecomethecorecompetitivenessofenterprises.Saleshumanresourceplanninghasbecometheprimarytaskofthelifeinsurancecompany

5、humanresourcesdepartment.Withthedeepeningofmarketcompetition,andconstantlydeepenthereformofthelifeinsurancemarketingsystem,ifCNTPinthechangeofinsurancegroupcompanieswanttobreakthroughatightencirclementinthefiercemarketcompetitionenvironment,andpracticethetalentdevelopmentstra

6、tegyof"threehighs"-"highquality,highquality,highperformance",itmustunderstandtheimportanceofsalesofhumanresourcemanagementfromthepointofviewofthecompany'sstrategicdevelopment,marketinghumanresourceplanningfortheactualsituationofthecompany.Basedontheextensivedatacollectionandr

7、eadingmassiverelatedliteraturefoundation,Iresearchtherelevanttheoryofhumanresourceplanningandthestatusquoathomeandabroad.ThroughtheanalysisofthelargeamountsofdataofTPHinsurancecompany,Researchfirmmid-termdevelopmentstrategyandthestatusquoofsaleshumanresources;Usingtheworkquot

8、amethod,ratioanalysismethodforecastthecompanysaleshumanresourcesneed