LH酒店营销策略研究.pdf

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1、类号F272学号152060445密级公开全日制专业学位硕士学位论文题目LH酒店营销策略研究作者姓名傅昶源导师姓名、职称王爱莲教授学科(专业领域)名称工商管理提交论文日期2018年6月14日学位论文创新性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表

2、示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。论文作者签名：____________日期：____________学位论文使用授权的说明本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。论文作者签名：__________日期：__________导师签名：__________日期

3、：__________I中文摘要论文题目：LH酒店营销策略研究专业：工商管理硕士生：傅昶源(签名)导师：王爱莲(签名)摘要改革开放以来，作为旅游业重要组成部分的酒店业是发展最快的行业之一，在中国经济建设中发挥着重要作用。随着经济全球化和一体化进程的加快，服务旅游业发展日新月异，酒店业的竞争也日趋激烈。现代酒店是一个集食、住、娱、购于一体的综合性服务企业，可以为人们提供住宿、餐饮、以及会展、休闲等活动，大批量的订房、订餐和销售是酒店的主要经济特点。那么，怎样运用有效的市场营销策略，提高酒店盈利能力和经济效益，使酒店获得并

4、保持长期的竞争优势，是各大酒店面临的最重要的问题。本文以LH酒店为研究对象，运用最新的市场营销理论，结合LH酒店实际情况，来探讨酒店的营销策略，通过分析研究LH酒店个案，寻找出一套值得其它同类酒店参考借鉴的营销策略以及一种分析、制订和实施策略的方法。本文首先运用市场营销相关理论，对LH酒店的内部营销状况进行分析，查找出目前LH酒店在营销中存在的问题和原因，然后分析LH酒店所处的营销环境，并结合酒店的实际情况，用SWOT分析法分析出酒店的优劣势以及所面临的发展机会和威胁；第三，用STP目标市场理论对酒店目标市场进行市场细

5、分，重新分析与选择LH酒店的目标市场，并进行全新的市场定位；最后，为LH酒店制订出一套切实可行的营销组合（7P）策略，并结合LH酒店当前的营销实际和新的酒店营销组合策略，进一步提出策略实施保障措施，以确保营销组合策略的有效开展和酒店的健康持续发展。关键词：酒店7P营销组合营销策略II英文摘要Subject：AStudyonmarketingstrategyofLHHotelSpeciality：BusinessAdministrationName：Fuchangyuan(signature)Instructor：Wan

6、gailian(signature)ABSTRACTAfterthereformandopeningup,thehotelindustry,themostimportantpartofthetourismindustryandthefastestgrowingone,hasplayedaveryimportantroleinChina'seconomicconstruction.Withtherapiddevelopmentofeconomicglobalizationandintegration,theservice

7、industryisdevelopingrapidly.ModernHotelisprovidinganintegratedservicecollectionofcatering,accommodation,entertainment,shopping,entertainment,aswellasexhibitionactivitiesandleisure.Largequantitiesofreservations,orderingandsalesisthemaineconomiccharacteristicsofth

8、ehotel.howtouseeffectivemarketingstrategiestoimprovehotelprofitabilityandeconomicefficiency,andfurthertoenabletheenterprisetomaintainlong-termcompetitiveadvantage,ist