mega公司进入石油天然气行业的营销策略研究

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1、MEGA公司进入石油天然气行业的营销策略研究THERESEARCHOFMARKETINGSTRATEGYOFMEGACOMPANYPENETRATINGINTOOIL&GASINDUSTRY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：邱唯力导师：刘益学号：1111209497班级：M1112096答辩日期：2013年12月日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究

2、做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月

3、日万方数据MEGA公司进入石油天然气行业的营销策略研究摘要在中国的工业化过程中，石油天然气行业是具有基础性和关键性地位的行业，因为它不仅跟我们的日常生活相关，更是关系到整个国民经济的发展，以及国家的能源战略安全。所以国家对于石油天然气行业的发展越来越重视，并被列入国家重点的发展行业中。在这一领域投资也越来越多，像新的大型炼油炼化一体化项目，老装置的全面升级改造，新的LNG项目等，给行业带来了众多的机会和发展机遇。MEGA公司是一家专业从事自动化测量设备以及各种行业解决方案的供应商。由于公司发展的历史以及行业战略上的原因，在中国的主要流程行业中取得了非常好的业绩、市场的

4、占有率和知名度，但是石油和天然气行业却不是公司战略性的行业。在整个产品研发中也没有特别针对于油气行业的专业解决方案，这将会使公司错过在油气行业发展的大好机遇，也会阻碍公司的不断发展。本文正是要以MEGA公司为实际案例研究对象，重点阐述该公司进入石油天然气行业发展所面临的外部营销环境和公司内部管理和营销现状，然后结合相关的企业管理与市场营销方面的理论知识，分析市场的发展状况以及竞争情况，提出MEGA公司进入石油天然气行业发展可以采取的营销策略。希望通过这一研究分析活动，能够为MEGA公司进入石油天然气行业提供可行的方案和参考意见。关键词：MEGA公司；石油天然气；营销环

5、境；营销策略万方数据TheResearchofMarketingstrategyofMEGAcompanypenetratingintoPetroleumandnaturalgasindustryAbstractInthedevelopmentofChinaindustrializationprocess,thepetroleumandnaturalgasindustryplayaveryfundamentalandcrucialroleinitscompleteindustrysystem,becauseitisnotonlyrelatedtoourpeople’s

6、dailylife,butinfluencedtothecountryeconomydevelopmentandstrategyofenergysafetymoreimportantly.So,thegovernmenttakesmoreandmoreattentioninthisindustry,andtheinvestmentinpetroleumandnaturalgasindustrybecamemoreandmore,likemanynewbigscalerefineryandpetrochemicalintegrationbaseprojects,theu

7、pgradeofoldrefiningfacilitiesandnewLNGterminals,whichbringalogofbusinessopportunityanddevelopment.MEGAcompanyisaleadingsupplierofferingtheprofessionalautomaticmeasuringdevicesandindustrysolutions.Duetothehistoryofcompanydevelopmentandindustrystrategy,theymadearemarkablesalesvol