c公司液化石油气营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文C公司液化石油气营销策略研究ResearchonLPGMarketingStrategyofCCompany作者姓名：张昊若学科、专业：工商管理学号：31511369指导教师：范广哲完成日期：2017年10月20日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明，：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果已经注明引用内容和致谢的地方外，．尽我所知，除文中本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他己申请一学位或其他用途使用过的成果？与我同工作的

2、同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。ｔＬＵｊＣ＾ｉ＾＾＾，目：｜学位论文题］曰：日：期年」Ｌ月上Ｌ作者签名＿大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着经济全球化的发展，国内油气行业市场化情况加剧。液化石油气作为石油炼制过程中产生的副产品，其产量随着石油化工行业产能的扩张而急剧增加，与此同时，天然气、二甲醚等替代品的出现占据了大量的市场份额，对液化石油气市场造成了极大的冲击，因此，液化石油气的剩余量越来越多，市场已经出现了比较严重的供大于求的现象。而另一方面，液化石油气工业用途的不断

3、扩展以及新型绿色能源的倡导发展，为液化石油气销售行业带来了新的市场机会。C公司为国有燃气企业下属的分公司，负责东北区域内液化石油气类产品的销售业务。面对液化石油气市场现有的机会与挑战，在液化石油气行业产能过剩，替代品及国内外其他企业竞争者不断涌入、国内液化气资源分布不均，市场价格难以掌控等大环境下，C公司的液化石油气营销管理工作日趋艰难。C公司应对所处的外部、内部环境进行分析，找到阻碍公司发展的原因，通过改进公司目前的营销策略，提出更为优化的方案，进而为公司谋求一条新的发展道路。本论文以C公司为研究对象，通过结合PEST、波特五力模型和SWOT进行分析，明确了C公司所处的宏

4、观环境与市场竞争环境。经过分析，提出了C公司在产品策略、价格策略、销售渠道策略及促销策略等营销管理方面存在的问题，例如，公司的产品线单一、对价格的掌控能力差、销售渠道复杂等现状。然后结合公司自身经营的特点，对公司的目标市场进行细分、定位，进而制定出一系列适合本公司发展的方案，通过细分产品，拓宽产品范围、优化资源配置，加强资源循环流动、跟进市场走向，实行价格联动、加强客户管理，缩短产业链条以及加强网络促销与宣传等方式进行改进，最后，本文从提升营销队伍建设、完善员工激励与考核机制及加强安全管理三方面提出了相应的保障措施。关键词：液化石油气；市场份额；营销环境；营销策略-I-C公

5、司液化石油气营销策略研究ResearchonLPGMarketingStrategyofCCompanyAbstractWiththedevelopmentofeconomicglobalization,thedomesticpetroleumandliquefiedpetroleumgasindustryisbecomingmoreandmoremarket-oriented.Asaby-productofpetroleumrefiningprocess,liquefiedpetroleumgashasincreasedrapidlywiththeexpansionofp

6、etrochemicalindustrycapacity.Atthesametime,theemergenceofalternativessuchasnaturalgas,dimethylether,occupyingalargeamountofmarketshare,causedagreatimpactonliquefiedpetroleumgasmarket,therefore,theamountofresidualliquefiedpetroleumgasisincreasing,themarkethasalreadyappearedthephenomenonofmo

7、reserioussupplyanddemand.Ontheotherhand,theexpansionofliquefiedpetroleumgasinindustrialuseandthedevelopmentofnewgreenenergyhavebroughtnewmarketopportunitiesfortheliquefiedpetroleumgassalesindustry.Ccompanyisastate-ownedliquefiedpetroleumgasenterprisessubordina