资源描述：
《it职业教育培训机构营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、IT职业教育培训机构营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofVocationaleducationandtraininginstitution专业：工商管理作者姓名：黄文韬指导教师：张再生教授天津大学管理与经济学部2013年6月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明
2、确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要随着我国信息技术水平的日益提高，IT行业用人需求剧增，越来越多的年轻人选择进入这一朝阳产业，在很大程度上拓展了IT职业教
3、育培训的市场刚性需求。而随着买方市场的不断扩大，卖方市场——培训机构的竞争也日趋白热化。除传统的营销手段外，互联网、微博等新兴媒体也被作为营销工具广泛使用。由于培训行业在我国起步较晚，很多企业在营销方式及理念上尚不成熟，仍处于摸索阶段，也在一定程度上制约着行业的发展。因此，建立科学的营销体系对于我国IT职业教育行业就显得极为必要。本文重点对几家较为成功的企业进行比较，从市场营销策略、竞争优势、运营模式等几个方面深入剖析，力图挖掘这些企业的核心价值与成功之处，为未来我国IT职业教育培训的发展提供可借鉴的素材。经过本文的分析研究，得出成功的I
4、T职业教育培训机构应采用：“直营与加盟相结合”；“市场为导向，教学为保障、100%就业为最终目标”的营销策略。关键词：IT，职业教育，培训机构，营销策略ABSTRACTAsChina'sincreasinglevelofinformationtechnology,employmentdemandinITindustry,moreandmoreyoungpeoplechoosetoenterthisindustry,inlargepart,ITisexpandingonvocationaleducationandtrainingtherig
5、iddemandofthemarket.Withthebuyer'smarketcontinuestoexpand,aseller'smarket–traininginstitutioncompetitionisbecomingmoreintense.Inadditiontothetraditionalmeansofmarketing,InternetandTwitterarealsowidelyusedasamarketingtool.DuetothetrainingindustryinChinastartedlate,manycomp
6、aniesinthemarketingandconceptisnotyetmature,theyarestillinthestage,andtosomeextentrestrictthedevelopmentofindustries.TheestablishmentofscientificandmarketingsystemsforvocationaleducationinITindustryisessential.Focusofthisarticleistocompareseveralsuccessfulbusinesses,fromm
7、arketingstrategies,competitiveadvantages,operationmode,in-depthanalysisonseveralfronts,tryingtodigtheircorevalueandsuccess,forthefutureITprovidereferencematerialforthedevelopmentofvocationaleducationandtraining.Afterthisstudy,obtainITvocationaleducationandtraininginstitut
8、ionsshouldbeused:"thecombinationofdirectandjoin";"market-oriented,andforsecurity,job100%,astheul
