dm汽车公司备件定价策略研究

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1、华中科技大学分类号学号M201173756学校代码10487密级硕士学位论文DM汽车公司备件定价策略研究学位申请人：陈奇学科专业：工商管理指导教师：李丹副教授答辩日期：2013年10月17日万方数据华中科技大学ThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationResearchonPricingStrategyofSparePartforDMMotorCorporationCandi

2、date:ChenQiMajor:BusinessAdministrationSupervisor:AssociateProf.LiDanHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据华中科技大学独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中

3、以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据

4、华中科技大学硕士学位论文摘要随着DM汽车公司售后服务业务的不断发展，我们通过调研发现，公司正宗备件的市场占有率有逐渐下滑的趋势，备件销售额的增加幅度没有跟上整车保有量的增加幅度，反而有持平与下滑的趋势。本文从公司备件定价策略展开研究，研究目前的备件定价策略存在的问题和改变的方法。希望通过备件定价策略的研究发现定价策略存在的问题，并寻找改善方法以提高公司原厂汽车备件的市场竞争力与销量。本文先采用文献法，对定价理论文献进行收集和整理归纳，对DM汽车公司以及竞品公司的备件定价文件进行收集；采用对比分析法，对比分析DM汽车公司备

5、件定价策略与竞品备件定价策略的异同之处，存在的问题，以及改变的方法。通过研究发现，DM汽车公司以销售额目标为定价目标，以预计销售额和销售量反向推导出备件的定价，是否科学和准确，是值得商榷的问题。并且，所有类型的备件采用相同的成本加成定价方法，是否符合不同属性备件的定价规律，也是值得商榷的问题。通过对比分析，提出：以销售额目标为定价的目标，需要变更为以市场占有率目标为备件定价的目标；将不同类型的备件，根据其属性的不同，采用不同定价方法。鉴于汽车备件类商品特有的渠道特征与竞争环境，本文对DM汽车公司备件定价策略研究得出的结论

6、，仅适用于汽车备件类商品，其他类型商品的定价策略，需要根据其属性与竞争环境，区别分析和制定。关键词：定价目标需求价格弹性定价方法I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractWithdevelopmentofafter-salesserviceofcompany,thecompanywasresearchedanddiscoveredthattheformalsparepartsmarketsharewasdecreasing,incrementofaccessorysalesamounthadnotkeptthep

7、aceofincrementofautomobilepossession,onthecontraryitwasdecreasing.Thisthesiswasstartedfrompricingstrategyofcompany’sspareparts,researchedtheproblemandimprovingmethodsofpricingstrategy,hopingtofindproblemsofpricingstrategyandfindmethodstoincreasecompetitivenessand

8、salesamountofcompany’sself-madeautomobilespareparts.Byusingdocumentarymethods,thisthesiscollectandconcludedocumentsofpricingstrategy.Itcollectsandconcludesdocu