ctl公司在室内软装市场的开发策略研究

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1、CTL公司在室内软装市场的开发策略研究RESEARCHONTHEDEVELOPMENTSTRATEGYOFINTERIORSOFTDECORATIONMARKETOFCTLCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：陈雷导师：陈洁学号：1111209477班级：M1112096答辩日期：2013年12月22日万方数据上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已

2、经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（

3、请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据CTL公司在室内软装市场的开发策略研究摘要CTL公司是一家外商独资的人造革生产企业，近几年来CTL公司在中国激烈的人造革市场竞争中主营业务连续三年增长乏力。本文正是在这样一个CTL公司所面临的市场环境下，探寻CTL公司如何能够应对当前企业发展所处的困境，使得企业重新健康发展。本文选取了室内软装人造革这样一个市场来对CTL公司的开发策略进行研究。作者从CTL公司在室内软装市场的现状和问题入手进行分析，层层推进找出造成CTL公司在室内软装领域销售

4、量小和毛利率低等这些现象的根本原因，然后对症下药逐一的给出化解CTL公司在室内软装市场面临问题的具体应对方案；在解决了制约CTL公司软装业务良性发展的问题后，作者基于5C理论对于CTL公司在室内软装人造革市场的用户需求、环境、竞争对手、企业自身、合作伙伴进行了剖析，并运用STP理论对于中国室内软装人造革市场进行了细分，将有很大潜在需求和良好盈利性的中高档室内软装人造革市场作为CTL公司今后开发的重点；再基于4P理论对于CTL公司如何扬长避短开发出适合中高档室内软装人造革市场的产品进行了阐述，通过以上步骤作者成功的设计出了CTL公

5、司在室内软装人造革市场的开发策略。万方数据本文为CTL公司在中国人造革市场的激烈竞争中寻找符合自己的细分市场，找出自己产品的蓝海，对CTL公司现有的市场竞争策略和已有产品进行补充，实现公司的健康发展，提出了理论方法和实际的操作步骤，以供CTL公司进一步进行研究和借鉴。关键词：人造革，市场开发理论，室内软装，毛利率万方数据RESEARCHONTHEDEVELOPMENTSTRATEGYOFINTERIORSOFTDECORATIONMARKETOFCTLCOMPANYABSTRACTChinaproduces70%artifici

6、alleatheroftheworld,andthereareabout500artificialleatherproducersinChina.CTLisawhollyforeign-ownedartificialleathermanufacturer,andthebusinessofCTLwasstagnantinthepastthreeconsecutiveyearsalongwithfacingfiercecompetitioninthechinamarket,basedonaforementionedcondition

7、thisarticleisstudyingtheinteriorsoftdecorationmarketdevelopmentstrategyofCTL.ThispaperconductedadevelopmentstrategyresearchofCTLbasedonselectedinteriorsoftdecorationartificialleathermarket.TheauthoranalyzedthecurrentsituationandproblemswhichCTLisfacingintheinteriorso

8、ftdecorationmarket,identifiedtherootcausescausedCTLachievedlowsalesandpoorprofitabilityinthismarket,thenofferedspecificresponseopti